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发布时间: 2022-02-11 09:27
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交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是( )。
本题解析:
任何房地产交易都不能脱离市场,房地产价格信息是交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件。房地产经纪人员在组织双方价格谈判时,应将类似房地产的价格信息、近期房地产价格走势等传递给交易当事人双方。
某城市某区域的住宅销售均价在2017年2月为16000元/平方米,在2018年1月为17350元/平方米,2018年2月为17600元/平方米。则2018年2月份该住宅销售均价的同比与环比增长率各为( )。
本题解析:
同比通常是指本期价格水平与去年同期价格水平相比较。同比增长率的计算公式如下:
房价同比增长率=(今年某期的房地产价格-去年同期的房地产价格)/(去年同期房地产价格)×100%。
环比,通常是指本期价格水平与上一连续周期价格水平相比较。环比增长率的计算公式如下:
房价环比增长率=(某期的房地产价格一上个周期的房地产价格)/(上个周期房地产价格)×100%。
则本题中,同比增长率=(17600-16000)/16000×100%=10.00%;
环比增长率=(17600-17350)/17350×100%=1.44%。
在房地产价格信息分析中,因果分析主要分析的是( )。
本题解析:
对房地产价格信息的分析方法包括:①简单统计分析,即根据已搜集到的统计数据计算出某些数据指标,通过这些指标对房地产价格的走势进行判断;②比价分析,对不同地区或不同类别房源的比较、同类房源在不同时间段上的比较等;③因果关系分析。其中,因果关系分析主要分析了影响房价的原因,找出影响价格变化的主要因素和影响程度等。
采用互联网开发法开发客源的劣势是( )。
本题解析:
互联网开发客户的方式主要有两种:①在不同的公众网站进行房源广告的发布;②在公司的门户网站发布广告与房源信息,吸引客户主动电话联系或者上门拜访。目前采用互联网开发客户,主要的劣势包括:①信息难于突出;②客户筛选难度大。
针对购买需求强烈并且购买力较强的客户,房地产经纪人应( )。
本题解析:
按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素,房地产经纪人可以将客户分为不同等级的客户群:①对于购买(租赁)需求强烈、有一定经济实力、预算合理的客户,要重点跟踪;②对于购买(租赁)需求不迫切、有一定购买力,要求较高的客户,要定期跟踪,不断了解客户特征和需求;③对于根本无法成交的客户,要告知其原因,并保持联系,待时机成熟后促成交易。
客源严格意义上是( ),是具有成交意向买房或租房的群体。
本题解析:
客源严格意义上是潜在客户,是具有成交意向买房或租房的群体。他们的需求只是一种意向,不像订单客户那样肯定,可能因为种种变故而放弃购买和租赁需求。而能否成为真正的买方或承租方,这不仅取决于房地产经纪人员提供的房源服务,还取决于客户本身。
经纪门店作为发布房源信息的重要渠道,其劣势为( )。
本题解析:
房地产经纪门店是房地产经纪人员的办公场所,房地产经纪人员可以按照机构要求的样式将房源信息展示在门店相应的位置,客户可以方便、直观地观察到门店中的房源信息,到店内与经纪人员交流,委托房地产经纪机构开展经纪业务。经纪门店具有便于与客户互动交流、信息更新速度快等优点,但发布房源信息量较小。
房地产经纪人员在发布房源信息之前通常不需要做的工作是( )。
本题解析:
为促成房地产交易,房地产经纪人员要把房源信息发布出去以获得客户的关注。房地产经纪人员在发布房源信息前,需征得委托人书面同意,通常要在签订房地产经纪服务合同、核验房源产权及房屋实地查看以后才能发布房源信息。
试卷分类:房地产经纪综合能力
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试卷分类:房地产经纪操作实务
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