2022年《房地产经纪操作实务》模拟试卷1

1.

王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。

甲公司与王某签订的房屋出售委托合同，属于（　　）。

A. 买方居间合同
B. 卖方代理合同
C. 买方代理合同
D. 卖方居间合同

A B C D

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2.

王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。

针对房地产经纪人李某的经纪活动，下列表述中正确的为（　　）。

A. 甲经纪公司不应当指派李某与王某订立经纪合同
B. 如果赵某入住后支付了物管公司催收的物管费、水电气费等，李某个人有赔付责任
C. 对于李某的经纪活动，应由甲经纪公司承担责任
D. 因为甲经纪公司收取了房屋差价，物管公司催收的物管费、水电气费等应由甲经纪公司支付

A B C D

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3.

2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

甲公司委托乙公司代理预（销）售商品房的形式为（　　）。

A. 独家代理
B. 共同代理
C. 参与代理
D. 联合代理

A B C D

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4.

2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

乙公司代理商品房销售代理业务流程中，由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案，属于（　　）阶段的工作内容。

A. 项目签约
B. 项目执行企划
C. 销售准备
D. 销售执行

A B C D

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5.

2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

乙公司代理商品房销售代理业务流程中，商品房交验（俗称“交房”）处于（　　）阶段。

A. 项目签约
B. 项目执行企划
C. 销售准备
D. 销售执行

A B C D

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6.

2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

乙公司代理商品房销售代理业务流程中，下列关于项目结算的表述，正确的是（　　）。

A. 一般在销售过程中要按一定时间周期（如按月）进行对外结算佣金（与开发商结算佣金）和对内结算佣金（与销售人员结算佣金）
B. 到整个项目销售的最后阶段（通常是完成代理合同所约定的销售指标后），要进行项目的总结算
C. 首先就是业务部门要将日常核对的佣金结算数据提交财务部门审核，项目执行部门要撰写结案报告
D. 最后由项目直接操作部门与开发商进行总结算

A B C D

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7.

房地产经纪专业人员只能通过（　　）的方式取得报酬。

A. 与委托人协商
B. 订立合同
C. 房地产机构下发
D. 口头商谈

A B C D

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8.

委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时，经纪人（　　）。

A. 应继续为其提供服务
B. 经委托人同意，可拒绝为其提供服务
C. 是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定
D. 有权拒绝为其提供服务

A B C D

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9.

在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（　　）。

A. 有意向近期购房，前来咨询了解市场行情
B. 有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大
C. 有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿
D. 有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交

A B C D

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10.

独家委托对于购房者来说，也有非常多的优势，保证了房源的（　　）和优质性。

A. 指向性
B. 真实性
C. 持续性
D. 有效性

A B C D

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11.

房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（　　）。

A. 全面推广
B. 广泛联谊
C. 有借问询
D. 避免扰民

A B C D

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12.

卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（　　）。

A. 一般推荐
B. 合作推荐
C. 完全委托推荐
D. 部分委托推荐

A B C D

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13.

为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（　　）。

A. 容易与客户建立良好的关系
B. 占用时间较少
C. 不受天气影响
D. 比较省力

A B C D

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14.

编制房屋状况说明书的基础资料是（　　）。

A. 房屋登记簿
B. 房屋所有权证
C. 土地使用权证
D. 房屋实地勘查表

A B C D

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15.

房源的法律属性主要包括物业的用途及（　　）。

A. 新旧程度
B. 建筑外观
C. 市场价格
D. 权属状态

A B C D

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16.

以店铺作为经营场所的基本都会设置（　　），即专门的房源信息展示区。

A. 橱窗广告
B. 网络广告
C. 平面媒体广告
D. 报纸广告

A B C D

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17.

房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（　　）。

A. 心理属性
B. 化学属性
C. 经济属性
D. 道德属性

A B C D

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18.

房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（　　）的原则。

A. 及时性
B. 持续性
C. 集中性
D. 真实性

A B C D

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19.

下列不属于房源分类的原则的是（　　）。

A. 按级分类原则
B. 简单实用原则
C. 主次分明原则
D. 优劣性原则

A B C D

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20.

下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（　　）。

A. 房源推荐只能在公盘制的情况下存在
B. 房源推荐只能在私盘制的情况下存在
C. 采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%
D. 房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种

A B C D

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21.

按照房源的交易形式划分，房源不包括（　　）。

A. 出租房源
B. 出售房源
C. 住宅类房源
D. 租售房源

A B C D

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22.

潜在客户到现场看房后，发现房屋现状与广告内容，图片拍摄有差距，不买不说，也会失去对经纪人甚至是房地产经纪行业的信任，结果造成成交几率小，接待负担重，浪费了客户的大量找房时间，说明房源营销需要遵循的原则是（　　）。

A. 房源信息完整
B. 及时性
C. 房源内容要真实，图片清晰
D. 卖点突出

A B C D

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23.

房源信息公盘制的优点是（　　）。

A. 保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性
B. 信息有效利用率更高、流通更快速
C. 房源信息不易外泄
D. 避免房地产经纪人出现“留盘”行为

A B C D

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24.

为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（　　）的特征。

A. 相似性
B. 动态性
C. 可代替性
D. 可操作性

A B C D

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25.

某房产经纪人对一物业勘查结果是，该物业附近有多条公交线路，且步行5分钟左右即可达到公交站点，其中专线车线路所占比例不多于40%，则该房产经纪人在填写《物业现场勘查表》时，可将该物业交通条件等级划分为（　　）。

A. 方便
B. 比较方便
C. 一般
D. 不方便

A B C D

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26.

《物业现场勘查表》的填写细则中，绿化环境兼指自然环境，分为（　　）。

A. 方便、比较方便、一般、不方便四个等级
B. 齐全、一般、不齐全三个等级
C. 标准、不标准两个等级
D. 好、较好、一般、差四个等级

A B C D

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27.

在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（　　）。

A. 房源信息利用率低
B. 房源信息容易外泄
C. 获得经纪服务佣金少
D. 房源信息时效性差

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28.

房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（　　）。

A. 别墅、公寓、普通住宅、托儿所
B. 别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍
C. 别墅、公寓、医院病房、家属宿舍
D. 别墅、公寓、旅馆、家属宿舍

A B C D

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29.

房地产经纪公司常用的宣传方式是（　　）。

A. 报纸广告
B. 电话拜访
C. 门店接待
D. 互联网

A B C D

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30.

某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（　　）法。

A. 分区公盘制
B. 私盘制
C. 公盘制
D. 混合制

A B C D

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31.

房地产经纪人不能将已经（　　）的房产再次作为房源信息进行营销。

A. 出售或出租
B. 设定抵押
C. 待拆迁
D. 合法建设

A B C D

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32.

一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（　　）。

A. 60%
B. 70%
C. 80%
D. 90%

A B C D

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33.

对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（　　）。

A. 《房屋所有权证》
B. 《房屋购买协议证书》
C. 《土地使用权证》
D. 《他项权利证书》

A B C D

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34.

住宅按（　　）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。

A. 产品性质
B. 产权性质
C. 使用类别
D. 使用期限

A B C D

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35.

限价房购房人取得房屋权属证书后（　　）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。

A. 3
B. 5
C. 7
D. 10

A B C D

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36.

从某种程度上来讲，（　　）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。

A. 房源信息
B. 房地产产品价格
C. 房源地理位置
D. 房地产产品质量

A B C D

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37.

二手房客户信息管理的内容不包括（　　）。

A. 基础资料
B. 人品性格
C. 需求状况
D. 交易记录

A B C D

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38.

有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（　　）。

A. 潜在性
B. 差异性
C. 指向性
D. 模糊性

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39.

房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（　　）。

A. 受众面广
B. 客户准确率高
C. 与客户沟通效果好
D. 易与客户建立关系

A B C D

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40.

一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（　　）。

A. 房地产经纪人的专业服务
B. 急迫需要出售物业的买方
C. 愿意以一定价格出售或出租物业的卖方
D. 房地产市场的相关税收优惠政策

A B C D

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41.

在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（　　）。

A. 必须同时拥有房源或客源
B. 可以只有房源或只有客源
C. 必须拥有房源
D. 必须拥有客源

A B C D

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42.

接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（　　）。

A. 广告法
B. 门店接待法
C. 互联网开发法
D. 团体揽客法

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43.

在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（　　）为中心的营销手段。

A. 客户
B. 广告
C. 自我宣传
D. 市场

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44.

下列关于房源和客源关系的说法错误的是（　　）。

A. 二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
B. 互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易
C. 房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易
D. 房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

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45.

为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（　　）。

A. 资金筹措渠道
B. 精致小礼品
C. 房源信息和专业服务
D. 房屋价格评估服务

A B C D

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46.

客源的挖掘和建立是为了（　　），赚取服务佣金。

A. 保证供给
B. 真实意愿
C. 满意服务
D. 促成交易

A B C D

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47.

下列客户类型中，（　　）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。

A. A类
B. B类
C. C类
D. D类

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48.

房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（　　）。

A. 成本低且真实有效
B. 速度快且时效性强
C. 信息量大且受众面广
D. 信息准确且易展示企业形象

A B C D

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49.

对于（　　）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A. A类
B. B类
C. C类
D. D类

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50.

一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（　　）倍。

A. 2
B. 5
C. 10
D. 15

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51.

一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（　　）要求。

A. 房型和地理区域范围
B. 价格范围和房型
C. 购房的房型和楼层
D. 地理区域范围和价格范围

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52.

根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（　　）个月内成交。

A. 1
B. 2
C. 3
D. 6

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53.

每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（　　）。

A. 法律属性
B. 社会属性
C. 物理属性
D. 心理属性

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54.

采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（　　）。

A. 比较费力，但可联系的人较少
B. 受时间和地点的限制
C. 花费时间较多
D. 容易遭受拒绝

A B C D

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55.

针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（　　）。

A. 长期培养
B. 重点跟踪
C. 保持一般性沟通
D. 不断了解客户需求

A B C D

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56.

下列关于房源和客源关系的说法错误的是（　　）。

A. 二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
B. 一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
C. 房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人
D. 房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

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57.

在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（　　）佣金。

A. 15%
B. 20%
C. 25%
D. 50%

A B C D

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58.

房源信息整理过程中最关键的工作是（　　）。

A. 房源信息的共享
B. 房源信息的维护
C. 房源信息的分类
D. 房源信息的记录和储存

A B C D

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59.

针对C级别的房源，访问期限应为（　　）。

A. 5天
B. 10天
C. 15天
D. 1～2月

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60.

媒体广告带来的客户占经纪人生意的（　　）。

A. 25%
B. 30%
C. 35%
D. 40%

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61.

依据房屋的（　　），可将房源分为A类房源和B类房源。

A. 成交难易
B. 坐落位置
C. 业主报价
D. 物业服务

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62.

房地产经纪人员需要搜集的房地产价格类型不包括（　　）。

A. 存量房买卖挂牌价格
B. 存量房租赁挂牌价格
C. 存量房买卖成交价格
D. 新建商品房租赁成交价格

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63.

房地产经纪人员在发布房源信息前，需征得委托人（　　），要在签订房地产经济服务合同、核验房源产权及房屋实地查看以后才能发布房源信息。

A. 电话同意
B. 口头同意
C. 书面意见
D. 书面同意

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64.

一般情况下，房地产预售、销售广告可以不必载明（　　）。

A. 房地产开发企业名称
B. 预售或者销售许可证号
C. 房地产开发企业法人代表名称
D. 房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称

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65.

下列房屋权利人的房产中，可以成为房源的是（　　）。

A. 房屋权利人委托房地产经纪机构交易其房产
B. 房屋权利人有交易意愿但未委托房地产经纪机构
C. 房屋权利人无交易意愿，房屋用于自住
D. 房屋权利人的房产不得出租、转让和抵押

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66.

买方市场中决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（　　）。

A. 房源信息
B. 客源信息
C. 市场信息
D. 价格信息

A B C D

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67.

关于发布新建商品房房源广告要求的表述中，错误的是（　　）。

A. 房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容
B. 房地产广告可以利用其他项目的形象、环境
C. 房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积
D. 房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容

A B C D

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68.

房地产广告的内容（　　）。

A. 不得涉及文化教育设施
B. 不得涉及物业服务内容
C. 不得使用建筑设计效果图
D. 不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果图

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69.

房地产经纪人员在发布房源信息之前通常不需要做的工作是（　　）。

A. 房屋实地查看
B. 征得委托人书面同意
C. 取得部分佣金
D. 签订房地产经纪服务合同

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70.

经纪门店作为发布房源信息的重要渠道，其劣势为（　　）。

A. 发布速度慢
B. 发布成本高
C. 信息量小
D. 受到时间限制

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71.

客源严格意义上是（　　），是具有成交意向买房或租房的群体。

A. 订单客户
B. 预约客户
C. 门店客户
D. 潜在客户

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72.

针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（　　）。

A. 长期培养
B. 重点跟踪
C. 保持一般性沟通
D. 不断了解客户需求

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73.

采用互联网开发法开发客源的劣势是（　　）。

A. 成本高
B. 客户筛选难度大
C. 时效性较差
D. 需要长时间积累

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74.

在房地产价格信息分析中，因果分析主要分析的是（　　）。

A. 不同类别房源的比较
B. 影响房价的原因
C. 价格走势
D. 同类房源不同时间的比较

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75.

某城市某区域的住宅销售均价在2017年2月为16000元/平方米，在2018年1月为17350元/平方米，2018年2月为17600元/平方米。则2018年2月份该住宅销售均价的同比与环比增长率各为（　　）。

A. 10.00%；10.00%
B. 1.44%；10.00%
C. 1.44%；1.44%
D. 10.00%；1.44%

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76.

交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（　　）。

A. 房源信息
B. 客源信息
C. 房地产经纪人员能力
D. 房地产价格信息

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77.

王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。

关于甲公司与赵某协商价格与告知王某的成交价格不一致的事件，下列表述中正确的为（　　）。

A. 甲经纪公司赚取房屋价格差价，属于房地产经纪活动中禁止的行为
B. 李某建议王某降价，是其获取收益的一种合法手段
C. 对李某的降价建议，王某应视为甲公司的行为
D. 对成交价格高于最低价格的收入，应在甲公司和王某之间平均分配

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78.

王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。

在接受王某委托之前，甲公司应查验收的房地产内容为（　　）。

A. 房地产的物质状况
B. 委托人的财务状况
C. 房地产的权属状况
D. 房地产的环境状况

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79.

2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

从背景中可以看出，该项目涉及的房地产登记类型主要包括（　　）等。

A. 房屋所有权初始登记
B. 房屋所有权转移登记
C. 土地总登记
D. 在建工程抵押权登记

A B C D

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80.

2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

乙公司代理商品房销售代理业务流程中，销售准备阶段主要工作有（　　）等。

A. 准备开盘广告
B. 对销售人员进行业务培训
C. 配合实施广告、公关活动等市场推广
D. 签订商品房买卖合同

A B C D

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81.

内部推广工作一般操作简单，方便快捷，见效迅速，有可能在短时间内获得有效客户，下列属于房源内部推广的有（　　）。

A. 管理软件
B. 推荐合作
C. 业务会议
D. 橱窗广告
E. 聊天工具

A B C D E

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82.

房地产经纪人选择自己的房源分类规则和标准，对于重点房源，房地产经纪人应该（　　）。

A. 集中精力
B. 定期回访
C. 营销推广
D. 以求快速促成交易
E. 保持联络

A B C D E

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83.

房源信息的共享形式，主要依据市场现状以及房地产经纪公司自身的特点进行设定，主要包括（　　）。

A. 分享制
B. 私盘制
C. 公盘制
D. 信息公开制
E. 混合制

A B C D E

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84.

目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有（　　）。

A. 工作效率低
B. 房源信息不能实现共享
C. 会出现“留盘”行为
D. 房源信息较易外泄
E. 不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性

A B C D E

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85.

“物业勘查表”的填写细则中，交通条件主要是填写物业附近的（　　）。

A. 公交数量
B. 公交便捷程度
C. 附近交通状况
D. 生活方便程度
E. 道路通达程度

A B C D E

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86.

房源的特征主要有（　　）。

A. 公共性
B. 动态性
C. 可替代性
D. 人文性
E. 经济性

A B C D E

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87.

客户信息管理的策略包括（　　）。

A. 记录和更新
B. 保持联系
C. 有效利用
D. 细化销售流程
E. 确定价格

A B C D E

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88.

房地产居间业务的客源构成要素主要有（　　）。

A. 需求者
B. 购买能力
C. 需求意向
D. 购买动机
E. 需求类型

A B C D E

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89.

按客户（　　）等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。

A. 购买时间的确定
B. 购买意向的强弱
C. 经济承受能力的大小
D. 对物业品质要求程度的高低
E. 购房区域范围

A B C D E

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90.

房源和客源的关系包括（　　）等方面。

A. 互为需求意向
B. 互为条件
C. 相互潜在能力
D. 相得益彰
E. 互为目标

A B C D E

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91.

房地产经纪机构采取广告法开拓客源，其优点有（　　）。

A. 获取信息量大
B. 花费成本较低
C. 客户忠诚度高
D. 信息准确性高
E. 受众面较广

A B C D E

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92.

房地产经纪人对客源信息进行分析的内容有（　　）。

A. 购买能力
B. 目标房屋
C. 需求程度
D. 购买动机
E. 教育程度

A B C D E

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93.

房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有（　　）。

A. 积极引导客户明确其真实需求
B. 提供多种房源包容客户弹性需求
C. 基于客户的最初购房需求提供房源
D. 通过日常聊天了解客户购房潜在需求
E. 采用封闭式提问方式询问客户购房需求

A B C D E

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94.

房地产经纪人应重点追踪（　　）的客户。

A. 购房需求强烈
B. 购房能力较强
C. 对房屋要求较高
D. 有一定经济实力
E. 预算合理

A B C D E

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95.

存量房房源信息发布的常用渠道有（　　）。

A. 互联网
B. 报纸
C. 经纪门店
D. 户外广告
E. 电视广告

A B C D E

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96.

房地产经纪人发布的广告应该遵守的规定有（　　）。

A. 广告中不得含有风水、占卜等封建迷信内容
B. 广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积
C. 如果有升值或者投资回报的可能，要在广告中特别说明
D. 广告中对项目情况进行渲染的，不得有悖社会良好风尚
E. 房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容

A B C D E

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97.

对于根本无法成交的客户，房地产经纪人员可采取的策略有（　　）。

A. 告知客户无法成交的原因
B. 等待客户再主动联系
C. 客户信息推荐给其他同行
D. 继续保持与客户联系
E. 时机成熟后再促成交易

A B C D E

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98.

客源信息的鉴别和筛选应注意（　　）。

A. 及时删除无效客户
B. 核实委托人的真实性
C. 核实联系方式的准确性
D. 确认客户是否具有购买自主权
E. 确认客户的购买意愿

A B C D E

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99.

根据客户的性质，将客户分为（　　）。

A. 机构团体客户
B. 买房客户
C. 租房客户
D. 卖房客户
E. 个人客户

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100.

房地产经纪人员搜集的房地产价格信息的主要内容包括（　　）。

A. 新建商品房销售价格
B. 存量房租赁成交价格
C. 存量房市场评估价格
D. 存量房买卖成交价格
E. 存量房市场平均价格

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