2021年房地产经纪人《职业导论》点睛提分卷1

1.

房地产经纪人员有权依法（　　）房地产经纪机构。

A. 设立
B. 监察
C. 监督
D. 管理

A B C D

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2.

房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，该知识结构有（　　）。

A. 两层
B. 五层
C. 四层
D. 三层

A B C D

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3.

房地产卖方代理业务中，房地产经纪人员的基本义务是（　　）。

A. 为委托人买到最低价格的房地产
B. 实现标的物业的最高出售价格
C. 在预定的价格下，买到适合的房地产
D. 为委托人买到适宜价格的房地产

A B C D

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4.

房地产经纪人李某擅自将委托人提供的资料泄漏给一盈利机构，这违反了（　　）。

A. 为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务
B. 不得进行不正当竞争的义务
C. 恪守职业道德的义务
D. 依法维护当事人的合法权益的义务

A B C D

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5.

房地产经纪活动中（　　）的知识可以通过调查或客户访谈获得，如访问对象房屋的租户。

A. 程序性
B. 体验性
C. 实践性
D. 全面性

A B C D

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6.

关于取得房地产经纪人协理职业资格证书的人员应当具备的职业能力，下列说法不正确的是（　　）。

A. 基本掌握房地产交易流程，具有一定的房地产交易运作能力
B. 了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定
C. 独立完成房地产经纪业务的一般性工作
D. 协助房地产经纪人和高级房地产经纪人工作

A B C D

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7.

房地产经纪人员的（　　）主要是指对市场竞争、同行合作等问题的认识和看法。

A. 职业良心
B. 执业理念
C. 职业责任感
D. 职业资格

A B C D

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8.

参加房地产经纪人职业资格全部4个科目考试的人员，必须在（　　）考试年度内通过应试科目，才视为考试通过。

A. 两个
B. 任意四个
C. 报考约定的四个
D. 连续四个

A B C D

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9.

曾经有一位房地产经纪公司的经理充满自豪地说：“我们每成交一笔，就意味着又有一家人可以搬进自己选中的房子里去了，所以，为点亮万家灯火，同志尚需努力!”这体现了房地产经纪人应具有的心理素质是（　　）。

A. 积极、主动
B. 坚韧、奋进
C. 乐观、开朗
D. 自知、自信

A B C D

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10.

具备房地产估价师资格者，报名参加房地产经纪专业人员职业资格考试，可以（　　）。

A. 免考《房地产经纪职业导论》
B. 在连续四个考试年度通过应试科目
C. 不免考
D. 免考《房地产交易制度政策》，在连续三个考试年度通过其余应试科目

A B C D

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11.

房地产经纪的（　　）是根据交易标的金额的一定比例来确定的。

A. 销售收入
B. 经营收入
C. 信息费
D. 佣金

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12.

下列关于房地产经纪职业道德的说法中，正确的是（　　）。

A. 房地产经纪职业道德属于外在的规范
B. 房地产经纪职业道德具有强制力，因而对房地产经纪人具有约束力
C. 房地产经纪职业道德不具有强制力，因而对房地产经纪人不具有约束力
D. 房地产经纪职业道德通过职业责任感、行业准则、舆论等来约束房地产经纪人员

A B C D

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13.

下列关于房地产经纪人职业资格考试报考条件的表述中，正确的是（　　）。

A. 所学专业必须是房地产相关专业
B. 取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年
C. 取得硕士学位后，只要从事房地产经纪业务工作满1年就可以报名
D. 取得博士学位、硕士学位、双学士学位或研究生班毕业，报名时对从事房地产经纪业务的年限要求均为满1年

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14.

下列关于房地产经纪人员职业道德的表述中，不正确的是（　　）。

A. 房地产经纪职业人员道德与房地产经纪的有关法律法规具有相同的作用机制
B. 房地产经纪职业人员道德属于房地产经纪行业内部的集体约定
C. 房地产经纪职业人员道德主要通过良心和舆论来约束房地产经纪人员
D. 房地产经纪职业人员道德是房地产经纪行业内部形成的思想观念、情感和行为习惯的总和

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15.

根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息搜集方法和渠道，快速有效地搜集到针对性的信息，是房地产经纪人员的（　　）的技能。

A. 一般信息搜集
B. 人际沟通
C. 特定信息搜集
D. 促成交易

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16.

内地房地产经纪人申请香港地产代理资格的程序不包括（　　）。

A. 个人申报
B. 参加香港地产代理监管局组织的面授培训班
C. 参加内地房地产经纪协会组织的考试
D. 内地房地产经纪协会初审和推荐

A B C D

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17.

凡取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格的人员，必须经过（　　）才能以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动。

A. 考核
B. 会审
C. 鉴定
D. 登记

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18.

在实际工作中，（　　）较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高。

A. 供需搭配技能
B. 人际沟通技能
C. 收集信息技能
D. 市场分析技能

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19.

取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格的人员，经（　　）登记，取得房地产经纪人员登记证书。

A. 人力资源和社会保障部
B. 住房和城乡建设部
C. 本行政区域内的人民政府
D. 中国房地产估价师与房地产经纪人学会

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20.

坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的（　　）的要点之一。

A. 市场分析技能
B. 议价谈判技能
C. 人际沟通技能
D. 供需搭配技能

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21.

房地产经纪机构的特点不包括（　　）。

A. 房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构
B. 房地产经纪机构主营业务是从事新建商品房经纪和存量房经纪业务
C. 房地产经纪机构是轻资产类型企业
D. 房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围

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22.

房地产经纪直营连锁与特许加盟连锁经营模式的比较，表述正确的是（　　）。

A. 连锁经营组织的资金方面，直营连锁属于加盟者投资
B. 连锁经营组织的经营权方面，特许经营是非完全独立的
C. 房地产经纪机构对连锁经营组织的管理方面，直营连锁属于行政管理
D. 连锁经营组织与房地产经纪机构的关系，直营连锁属于契约合作关系

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23.

在我国，（　　）在中小城市以及大城市的低价位房地产市场中占据着一定的市场份额。

A. 单店经营模式
B. 无店经营模式
C. 混合经营模式
D. 连锁经营模式

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24.

目前，（　　）在房地产经纪行业的业务总量中已占据一半以上。

A. 新建商品房经纪业务
B. 存量房经纪业务
C. 住宅经纪业务
D. 商业房地产经纪业务

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25.

我国房地产经纪行业中较早发展起来，且市场参与度尚不够高的房地产经纪机构是（　　）。

A. 存量房经纪业务为主的房地产经纪机构
B. 新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构
C. 房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构
D. 综合性房地产经纪机构

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26.

关于房地产经纪机构设立的分支机构的表述，正确的是（　　）。

A. 分支机构能独立开展房地产经纪业务，具有法人资格
B. 分支机构解散后，房地产经纪机构不对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任
C. 合伙机构和个人独资机构以其全部财产承担有限责任
D. 股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任

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27.

房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系表述错误的是（　　）。

A. 执业关系
B. 法律责任关系
C. 经济关系
D. 契约关系

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28.

经纪活动主体的（　　）是经纪活动本身的必然要求。

A. 中介性
B. 服务性
C. 专业性
D. 地域性

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29.

在经纪活动中，发生委托行为的必要前提是存在着可能实现委托人目的的第三主体，即委托人进行交易的相对人，这体现了经纪特性中的（　　）。

A. 活动内容的服务性
B. 活动地位的中介性
C. 活动范围的地域性
D. 活动主体的专业性

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30.

房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括（　　）等，使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。

A. 交易的数量、交易行情、交易金额
B. 交易金额、交易行情、交易方式
C. 交易的数量、交易金额、交易方式
D. 交易的数量、交易行情、交易方式

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31.

下列关于二手房买卖房地产居间合同的表述中，正确的是（　　）。

A. 房地产居间合同是以促成房地产经纪机构与买卖当事人达成关于二手房交易为目的的委托合同
B. 房地产居间合同是以促成房地产经纪机构与买卖当事人达成关于二手房交易为目的的指定代理合同
C. 房地产经纪机构与买卖当事人各自签订居间合同的时间必须一致
D. 房地产居间合同可以协商自行拟定

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32.

由于房地产交易的（　　），以及房地产市场的动荡，合同签置后一方毁约的现象经常发生，这是房地产交易中一项巨大的风险。

A. 复杂性
B. 综合性
C. 程序性
D. 反复性

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33.

房地产商品的（　　）导致房地产交易主体难以对交易标的进行市场比较。

A. 构成要素的复杂性
B. 特殊性
C. 超强异质性
D. 不可移动性

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34.

专业化的房地产经纪机构可以通过集约化的信息收集和积累、人员培训和实践，了解市场信息、提高房地产经纪人员的专业知识，来（　　）。

A. 加强交易监管
B. 促进交易公平
C. 降低交易成本
D. 规范交易行为

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35.

中国内地房地产经纪业在（　　）阶段，一些城市的市级、区（县）级房产交易所和房产交易市场陆续转制，由直接参与房地产中介服务转为主要履行相关房地产市场管理职能。

A. 复苏
B. 初步发展
C. 快速发展
D. 萌芽

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36.

房地产经纪活动直接影响到生产、生活资料的使用效率，因而其活动后果具有广泛的（　　），对各行各业和人民生活都有直接的影响。

A. 中介性
B. 服务性
C. 社会性
D. 地域性

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37.

房地产经纪机构向客户提供丰富的市场信息和决策参谋服务，能够减少房地产市场信息不对称对房地产交易的影响，从而（　　）。

A. 降低交易的成本
B. 维护客户的合法权益
C. 保障交易的安全
D. 加强交易监管

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38.

房地产经纪信息系统（MLS）本质在于实现了（　　）。

A. 客户共享和佣金共享
B. 信息共享和佣金共享
C. 客户共享和信息共享
D. 公众服务共享和客户共享

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39.

按照《国民经济行业分类》，中国的国民经济被划分为20个门类，其中房地产业作为一个单独的大类，即第（　　）类。

A. J
B. K
C. L
D. G

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40.

经纪人是（　　）人，在商业活动中不归属于委托方或第三方，完全处于中间地位。

A. 服务
B. 代表
C. 中介
D. 销售

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41.

经纪行为中最原始的一种方式是（　　），其特点是经纪人在撮合交易成功之前与委托人之间一般没有明确的法律关系。

A. 居间
B. 行纪
C. 代理
D. 委托

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42.

房地产经纪是一种（　　）的有偿服务，房地产经纪服务的接受方必须向提供房地产经纪服务的机构支付房地产经纪服务费。

A. 经济化
B. 结构化
C. 法制化
D. 市场化

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43.

李某在某二手房信息咨询事务所获得了两条符合其意愿的二手房出租信息，并为此支付了一定的费用。这家二手房信息咨询事务所提供信息的行为是（　　）。

A. 房地产代理行为
B. 房地产指示居间行为
C. 房地产媒介居间行为
D. 房地产信息咨询行为

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44.

房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为，称为房地产（　　）。

A. 行纪
B. 居间
C. 代理
D. 包销

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45.

有关房地产代理活动，理解正确的是（　　）。

A. 经纪人只能以卖方的名义从事代理服务
B. 经纪人只能以买方的名义从事代理服务
C. 以买方还是卖方的名义从事代理服务须依据合同约定
D. 同时接受买卖双方的委托从事代理服务

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46.

卖主给经纪人一个底价，卖出超过部分归经纪人作佣金指的是美国房地产代理业务运作方式中的（　　）。

A. 独售权合同
B. 独售权共享合同
C. 开放出售权合同
D. 净卖权合同

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47.

与MLS系统相适应的经纪服务方式是（　　）。

A. 居间
B. 行纪
C. 信托
D. 代理

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48.

有关合伙制房地产经纪机构的表述，错误的是（　　）。

A. 合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利出资
B. 对货币以外的出资需要评估作价的，不能由全体合伙人协商确定
C. 经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定
D. 合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益由全体合伙人共同管理和使用

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49.

房地产经纪人从事居间经纪活动，下列说法正确的是（　　）。

A. 不能同时接受双方委托人的委托
B. 只能接受一方当事人的委托
C. 可以同时接受一方或双方委托人的委托
D. 如果同时接受双方委托人的委托，则佣金不能比接受一方当事人委托时收取的佣金少隐藏答案收藏标记反馈

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50.

对于房地产经纪人员的职业资格，国际上通行的做法是设立房地产经纪人员职业资格的（　　）认证制度。

A. 一级
B. 二级
C. 三级
D. 四级

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51.

　　张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。

1.甲机构和张某的关系是（　　）。

A. 民事法律关系
B. 行政法律关系
C. 行政隶属关系
D. 劳动关系

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52.

　　张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。

2.张某与出售方签订房地产买卖合同后，如果出售方违约，则（　　）。

A. 甲机构可以向出售方追究违约责任
B. 张某可以向出售方追究违约责任
C. 张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任
D. 甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任

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53.

　　张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。

3.张某和甲机构、房屋出售方签订的房地产经纪服务合同应为（　　）。

A. 房地产买方代理合同
B. 房地产指示居间合同
C. 房地产媒介居间合同
D. 房地产卖方合同

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54.

　　张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。

5.甲机构代办贷款及产权过户手续，应当（　　）。

A. 另行签订合同，但不能收费
B. 另行收费，但无需再签合同
C. 另行签订合同，可以约定另外收费
D. 另行收费，但必须再签居间合同

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55.

　　2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚焦于高端住宅租赁市场，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。

3.2014年小宋为机构所作的决定中包含着公司的发展战略，这种战略是（　　）。

A. 低成本战略
B. 聚焦战略
C. 多样化战略
D. 一体化成长战略

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56.

　　2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚焦于高端住宅租赁市场，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。

4.下列关于甲经纪机构建立品牌首先应做的工作的表述中，正确的为（　　）。

A. 应该首先建立企业的识别系统
B. 应该首先进行广告活动
C. 应该首先制定企业的品牌战略
D. 应该首先注册新商标

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57.

　　2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚焦于高端住宅租赁市场，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。

5.甲经纪机构建立的房地产经纪信息的计算机管理系统为（　　）。

A. 数据管理信息系统
B. 具有流程控制功能的信息系统
C. 类似具有辅助决策功能的信息系统
D. MLS系统

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58.

　　王某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过5天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。

1.李某评估该套住房价格为19万元，则下列表述中，正确的有（　　）。

A. 李某不能评估，应由房地产估价机构的房地产估价师进行评估
B. 李某可以评估，但不能收取评估费
C. 甲房地产经纪公司可以收取王某的评估费
D. 甲房地产经纪公司不能收取评估费，但因为李某为王某评估了该住房的价格，可以要求适当增加经纪佣金

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59.

　　侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。

　　2016年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。

1.在就业之初，吕某缺乏房地产经纪人应当具备的心理素质为（　　）。

A. 自知、自信
B. 乐观、开朗
C. 积极、主动
D. 坚韧、奋进

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60.

　　叶某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成。工作之初，叶某在甲公司A售楼处工作。由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处，叶某由于工作业绩突出，被任命为新的案场经理。

1.叶某在房地产经纪企业的薪酬支付方式属于（　　）。

A. 固定薪金制
B. 佣金制
C. 奖酬制
D. 固定薪金和佣金混合制

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61.

　　叶某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成。工作之初，叶某在甲公司A售楼处工作。由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处，叶某由于工作业绩突出，被任命为新的案场经理。

2.售楼处的工作团队人员不包括（　　）。

A. 销售人员
B. 管理人员
C. 辅助人员
D. 领导人员

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62.

房地产经纪执业规范的执行与落实主要依靠（　　）来自觉遵守。

A. 经纪人员的信念
B. 社会舆论力量
C. 执业教育
D. 经纪人员的习惯
E. 经纪人员的行业自律

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63.

下列关于房地产经纪执业规范的作用的表述，正确的是（　　）。

A. 规范执业行为，帮助提高服务水平
B. 房地产经纪内部规定是衡量房地产经纪行为的标尺
C. 对房地产经纪机构来说，可以依据企业内部的业务流程和服务标准来制定执业规范
D. 协调同行关系，共同维护行业利益
E. 促进行业自律，助力行业健康持续发展

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64.

下列关于房地产经纪执业规范执行的表述，正确的是（　　）。

A. 主要依据道德进行调节
B. 依据经纪人员的自律
C. 通过内部管理强化执业规范的贯彻落实
D. 行业自律组织可以采用业内通报方式进行处理
E. 媒体发现经纪人员违背了执业规范，可以进行报导、披露

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65.

房地产经纪机构和经纪人员导致的纠纷主要表现在（　　）。

A. 向购房人做虚假宣传和虚假承诺
B. 故意隐瞒房屋重要情况，使购房人在违背真实意思表示的情况下错误地签订合同
C. 未对交易人关键信息及房屋的权属等进行认真核查，给交易人造成重大损失
D. 对影响到双方权利义务关系的合同条款进行保证
E. 从业人员交易经验和专业能力不足，经纪人违规操作

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66.

我国房地产经纪机构和房地产经纪人员的监管措施主要有（　　）。

A. 记入信用档案
B. 行政处罚
C. 约谈
D. 媒体曝光
E. 罚款

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67.

房地产经纪行业是以（　　）为服务内容的行业。

A. 促成房地产交易
B. 提高房地产交易效率
C. 降低房地产风险
D. 增强房地产行业竞争
E. 维护房地产交易安全

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68.

在市场经济体制下，企业作为市场中的独立主体，会根据（　　）进行行为决策。

A. 市场竞争机制
B. 市场供求状况
C. 市场供求机制
D. 行业竞争状况
E. 企业自身条件

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69.

下列国家或地区，房地产经纪行业管理采用行政监管模式的有（　　）。

A. 日本
B. 香港
C. 中国内地
D. 中国台湾
E. 美国

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70.

房地产行业协会规定加入协会的经纪人必须共享信息，否则会被协会开除，通过这一系列手段，对房地产经纪业的（　　）方面进行有效管理。

A. 信誉
B. 竞争
C. 行业协作
D. 统一管理
E. 执业规范

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71.

关于新建商品房经纪业务特点的表述，正确的是（　　）。

A. 客户比较分散
B. 业务运作成本较低
C. 业务运作成本较高
D. 房源批量化
E. 客户相对强势

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72.

房地产租赁业务主要包括（　　）。

A. 新建商品房的期权预租
B. 新建商品房现房出租
C. 存量房屋的出租
D. 存量房屋的期权预租
E. 存量房屋的转租

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73.

房地产买方代理业务是房地产经纪人以委托人名义（　　）的行为。

A. 承租房屋
B. 出让房屋
C. 购买住宅
D. 购买商业用房
E. 出售商品房

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74.

新建商品房销售代理合同的主要内容有（　　）。

A. 经纪服务费用及其支付方式
B. 委托期限与方式
C. 房地产经纪机构的权利义务
D. 房屋经纪业务中的创新服务
E. 违约责任

A B C D E

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75.

当事人之间对房地产经纪合同的履行有争议的，可以通过（　　）方式处理。

A. 处罚
B. 投诉
C. 协商
D. 仲裁
E. 诉讼

A B C D E

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76.

有偿合同中，一方当事人取得利益，必须向对方当事人支付相应的代价，而支付相应的代价一方，必须取得相应的利益，这种代价是（　　）。

A. 金钱
B. 实物
C. 提供便利
D. 信息
E. 提供劳务

A B C D E

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77.

下列各项，可以在房地产经纪服务合同中约定的服务费用有（　　）。

A. 权属信息查询费
B. 定金
C. 违约金
D. 佣金
E. 代办服务费

A B C D E

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78.

房地产经纪行业本身（　　），容易产生各类纠纷。

A. 涉及面广
B. 专业性强
C. 风险大
D. 管理复杂
E. 不确定性多

A B C D E

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79.

房地产经纪机构的行政处罚风险有（　　）。

A. 未按政府部门要求公示相关信息引起的风险
B. 违规收取服务费引发的风险
C. 承诺不当引起的风险
D. 未尽告知义务引起的风险
E. 不正当行为引起的风险

A B C D E

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80.

房地产经纪机构的主要民事赔偿风险有（　　）。

A. 未尽严格审查义务引起的风险
B. 协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险
C. 承诺不当引起的风险
D. 道德风险
E. 财务管理风险

A B C D E

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81.

利用网络获取房地产经纪信息主要通过（　　）途径。

A. 利用客源数据库收集信息
B. 利用互联网收集信息
C. 利用杂志收集信息
D. 利用联机系统收集
E. 利用广播收集

A B C D E

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82.

房地产经纪机构对本机构业务类信息整理的表格形式一般可分为（　　）。

A. 日报表
B. 周报表
C. 月报表
D. 季报表
E. 年报表

A B C D E

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83.

房地产经纪信息管理系统设计的原则包括（　　）。

A. 协同原则
B. 合法原则
C. 共享原则
D. 网络化原则
E. 平等原则

A B C D E

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84.

售楼处管理制度包括（　　）。

A. 关键内容说辞
B. 接待时间
C. 保洁要求
D. 工作流程
E. 规划布局

A B C D E

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85.

售楼处的选址必须注意的事项包括（　　）。

A. 保证售楼处的可视性
B. 保证进出售楼处人员的安全性
C. 保证售楼处的通达性
D. 保证售楼处工作的连贯性
E. 保证售楼处与项目之间的便捷性

A B C D E

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86.

影响售楼处人员配置的因素有（　　）。

A. 项目销售单位的多寡
B. 售楼处的方位
C. 售楼处的周边环境
D. 售楼处的临路状况
E. 售楼处的大小

A B C D E

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87.

在办理房屋租赁手续时，应注意的要点包括（　　）。

A. 了解门店实际状况
B. 了解出租人是否有权出租店铺
C. 协商租赁条件
D. 了解同业门店的情况
E. 确定门店的租金

A B C D E

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88.

门店经营成本中租金所占成本的比率很高，所以必须谨慎考虑和核算，全面地考虑门店经营的可行性和延续性，往往要注意协商的环节包括（　　）。

A. 租金价格及调整
B. 是否便于停车
C. 缴付方式
D. 邻居类型
E. 附加条件

A B C D E

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89.

新建商品房销售委托书的内容包括（　　）。

A. 房地产经纪机构法人代表
B. 委托期限
C. 新建商品房的项目名称
D. 委托方式
E. 违约责任

A B C D E

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90.

由于房地产经纪信息量大、覆盖面宽，所以信息收集应从多个方面入手。房地产经纪人通常可通过（　　）的途径进行收集。

A. 收集公开传播的房地产经纪信息
B. 从有关单位调查和征集房地产经纪信息
C. 直接采集
D. 利用网络获取
E. 间接采集

A B C D E

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91.

在有偿合同中，一方当事人取得利益，必须向对方当事人支付相应的代价，而支付相应的代价一方，必须取得相应的利益，这种代价是（　　）。

A. 金钱
B. 实物
C. 提供便利
D. 信息
E. 提供劳务

A B C D E

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92.

　　张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。

4.关于甲机构在该笔经纪业务收费的说法，正确的为（　　）。

A. 只能向张某收取佣金
B. 可以向出售方收取佣金
C. 可以分别向张某和出售方收取佣金
D. 可以仅向张某收取佣金

A B C D

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93.

　　2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚焦于高端住宅租赁市场，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。

1.下列关于甲经纪机构招聘员工的表述中，正确的为（　　）。

A. 内部招聘有利于甲经纪机构吸收优秀人才
B. 外部招聘主要是为企业吸收具备相应能力和资格的人员
C. 招聘广告设计应突出岗位特点和待遇
D. 初步面试应该由专业部门主管进行

A B C D

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94.

2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)，甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：1)业务聚焦于高端住宅租赁市场;2)业务向附近的另外两个城市拓展;3)客户分级，实行客户集中管理;4)每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。

关于原房地产经纪事务所注销的说法，正确的是()。

A. 需要向工商行政管理部门办理登记注销手续
B. 需要向原备案的房地产管理部门办理备案注销手续
C. 逾期不办理备案注销手续的，视为未注销，将受到惩罚
D. 逾期不办理备案注销手续的，视为自动注销

A B C D

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95.

　　王某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过5天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。

2.李某参加了王某与乙房地产开发公司的洽谈，帮助王某以19.3万元的价格订立了《商品房预售合同》，甲房地产经纪公司的这项业务活动属于（　　）。

A. 代理行为
B. 居间行为
C. 房地产投资咨询行为
D. 房地产价格咨询行为

A B C D

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96.

　　侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。

　　2016年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。

2.关于侯某开展房地产经纪活动的说法，正确的是（　　）。

A. 侯某提供的是房地产媒介居间服务
B. 侯某提供的是房地产代理服务
C. 侯某不能以委托人的名义开展业务
D. 侯某应当以实现委托人房屋的最高出售价为己任

A B C D

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97.

　　侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。

　　2016年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。

3.关于吕某开展房地产经纪活动的说法，正确的是（　　）。

A. 吕某提供的是房地产信息居间服务
B. 吕某提供的是房地产卖方代理服务
C. 吕某出售住宅过程中产生的费用应由委托人承担
D. 吕某可以代表甲机构与委托人签订房屋出售经纪服务合同

A B C D

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98.

　　侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。

　　2016年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。

4.吕某享有的权利为（　　）。

A. 要求委托人提供与出售住宅有关的资料
B. 自行调整出售住宅的价格
C. 依法维护委托人的合法权益
D. 依法发起设立新的房地产经纪机构

A B C D

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99.

　　侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。

　　2016年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。

5.关于侯某、吕某收取佣金的行为，不规范的地方为（　　）。

A. 侯某向购房人收取佣金
B. 侯某向委托人收取佣金
C. 吕某预收佣金
D. 吕某向购房人收取佣金

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100.

　　叶某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成。工作之初，叶某在甲公司A售楼处工作。由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处，叶某由于工作业绩突出，被任命为新的案场经理。

3.售楼处内销售人员的数量的影响因素有（　　）。

A. 项目销售单位的多少
B. 售楼处的大小
C. 售楼处交通便捷程度
D. 数量对销售人员积极性的影响

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2021年房地产经纪人《职业导论》点睛提分卷1

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