2021年注册会计师考试《公司战略与风险管理》高频考点3

兴华公司是一家大型家电生产企业，旗下有4个经营单位：电视机制造公司、空调制造公司、洗衣机制造公司和创意小家电公司。

随着中国加入WTO，国内家电市场竞争日趋激烈，该公司将发展的眼光扩展到了海外市场。经过对某非洲国家详细地分析和研究，发现该国家政局稳定，领导人注重引进外来投资，且最近几年经济发展较为稳定，空调、洗衣机等家电产品的市场容量较大，消费者有一定的购买力。当地只有两家家电生产企业，很多家电需要通过进口的方式进入该国，这也导致家电产品价格偏高，影响了消费者的购买欲望。同时，该国劳动力和相关原料供应充足，成本较低。

兴华公司随即决定进入该国市场，并收购了当地一家家电生产企业和一家原料供应企业。通过这种方式，该公司很快在该国家电市场上占据了一定的市场份额。

要求：

(1)根据案例信息判断兴华公司最有可能采用的横向分工结构类型，并指出该组织结构的主要优点；

(2)依据PEST分析，简要分析为降低拓展海外市场的风险，兴华公司对非洲某国所做环境分析；

(3)简要分析兴华公司在进入非洲市场过程中采取的一体化战略类型(如能细分，请进一步细分)及实施途径。

国华电器有限责任公司(以下简称“国华电器”)是一家大型电器企业，主要从事家用电器的生产和销售，公司产品以制冷设备为主，包括民用空调和商用空调。经过多年不懈努力，公司的市场占有率常年保持国内第一，公司在业内具有较高知名度和较好声誉。公司注重技术创新，积累了大量专利技术和专利产品。公司在业内率先对生产流程进行了改造，最早引入机器人代替人工，成本明显低于同行业企业。公司建立了庞大的销售网络，主要在全国各地采取主营店的模式进行销售，对销售渠道的控制力强。多年的发展为公司积累了大量的资金。2016年国华电器制定了本公司的第四个“五年计划”。

(1)加大商用空调的市场营销力度，继续深耕一二线城市，力求不断扩大一二线城市的市场占有率。

(2)民用空调产品升级换代。紧紧把握互联网与物联网的发展趋势，加大研发力度，开发符合物联网特点的空调产品，以满足现有市场上的需要。

(3)加大供应链整合，采取合作协议等方式加大与一般供应商的合作力度，共同研发与生产相关配件，确保配件产品供应的成本可控、质量可控、时间可控。

(4)加大海外并购，通过并购东南亚、澳大利亚等国家的家电企业，加大国际化力度。

(5)适时进入软件开发行业，紧紧把握互联网行业的发展趋势。

2017年初，为了加快民用空调产品升级换代的产品开发，国华电器与讯达科技有限公司(以下简称“讯达科技”)进行合作洽谈并签订合作协议。讯达科技是一家物联网技术公司，以电器类产品的物联网技术开发产品为主营业务。公司发展迅速，但缺乏资金。该公司所在产业的市场情况如下：

(1)物联网技术产品主要由电器制造厂购买，这些用户更注重产品的技术特色，不太关注价格。

(2)物联网技术产品是有着很高技术含量的产品，特色明显，属于家电业升级换代的核心产品，不同电器制造厂所需要的产品可能都会有所差别。

(3)技术过硬的品牌更受顾客关注。

(4)电器制造厂选择购买后，一般都会继续在此基础上二次开发，很少转而选用其他供应商的产品。经过了解，讯达科技高管团队都是技术出身，缺乏管理人才，管理过于薄弱。先是实施以技术取胜的差异化战略，后来又调整为成本最低战略，最近似乎又要调整，战略不稳定。该公司目前主要为三家企业供应产品，三家企业的收入占到销售收入的95％。这些大企业经常会拖欠货款，而且是能拖就拖。该公司资金严重缺乏，已经影响到了公司正常发展。

要求：

(1)判断国华电器的五个发展战略分别属于企业发展战略中何种细分类型，并简要说明理由；(如战略类型可进一步细分，应将其细分)

(2)根据相关信息，从市场条件角度判断讯达科技是否适宜采用成本领先战略，并简要说明理由；

(3)判断讯达科技所面临的风险类型，并简要说明理由。

乐佳公司主要从事饮料产品的研发、生产和销售。自成立以来，短短几年间，乐佳公司一跃成为中国果汁饮料市场的领先军团成员。随着形势的发展，饮料行业的市场竞争日趋激烈，公司的市场占有率和经营业绩有不断下降趋势，在众多竞争对手的压力之下，乐佳公司的业务很快就被分食、弱化了。2006年，乐佳公司的市场份额从最初的70%跌至30%，销售额也随之大幅下降。 伴随着产品先行者的优势被削弱，管理上的问题也越来越多地暴露出来。在渠道建设方面，不论进入哪一个城市，不论什么职位，乐佳公司都从本地派遣人马。但是，管理这些网点的制度规范却很滞后，总部与网点之间更多的是激励机制，少有约束机制。 乐佳公司实行按照回款多少来考核工作业绩。有些从集团派出的业务人员为了达到考核要求，私自和经销商商定：只要你答应我的回款要求，我就答应你的返利条件；可以从集团给你要政策，甚至允许你卖过期产品。更有些业务人员，主要精力除了用于催款和许诺，就是和经销商一起坑骗企业。 面对如此严峻的形势，乐佳公司开始了变革。变革的力度可以用“大破大立“来形容： 第一步是企业高层大换血。目标是将原来粗放、经验主义的管理转为量化、标准化管理。集团引进了30多位博士、博士后和高级管理人员，开始接手市场管理、品牌策划、战略管理和产品研发方面的工作。 第二步是决定实施多元化发展，进军当前行业发展潜力非常大的纺织服装行业，以此来分散在饮料行业中的经营风险。并把集团的组织结构重新划分为四大事业部，包括饮料事业部、包装事业部、资本经营事业部和纺织及其他事业部，实现多元化经营。

（1）依据我国《企业内部控制基本规范》的要求，从内部控制环境要素的角度简要分析乐佳公司存在的问题。

（2）依据纵向分工结构组织内部的管理问题，简要分析乐佳公司变革后的管理方式体现了哪些问题，并指出还应该考虑哪些问题。

（3）简要分析乐佳公司变革后采用的组织结构类型，并说明该种结构类型的主要优缺点。

华泰钢铁股份有限公司（以下简称华泰股份）由华泰钢铁（集团）公司作为独家发起人，采取发起设立方式于1999年11月7日注册成立的股份有限公司。经中国证券监督管理委员会批准，公司于2003年7月2日采用上网定价发行方式向社会公开发行人民币普通股26000万股，每股面值1元，每股发行价为人民币4.3元。 华泰钢铁始终专注钢铁行业，并通过近钢投资夯实产业链，完善产业布局。华泰钢铁实施“做精、做专、做强”的发展战略，大力推进技术创新，产品结构和工艺结构逐步优化，实现着从普钢到精品钢的“质”的提升，进一步开发和扩大高级冷镦钢、高纯净不锈钢等高难度品种钢材。 2014年12月12日华泰股份公布发行股份购买资产暨关联交易预案。此次资产重组拟由华泰股份通过发行股份购买资产的方式向华泰钢铁集团发行股份购买其所持有的舞阳矿业100%股权，评估预估值为224660.92万元。发行股份购买资产的发行价格为1.96元/股。重组完成后，华泰股份将获得舞阳矿业100%股权，舞阳矿业将整体进入上市公司。市场预期，收购华泰钢铁集团优质矿山资产，有助于改善上市公司资产质量，显著提升上市公司铁矿石自给率，平抑铁矿石价格波动给上市公司生产经营带来的不确定性，降低上市公司生产经营的风险，提高上市公司持续盈利能力。 在做强主业的基础上，华泰股份开始尝试投资波动小、长周期的行业。2014年，华泰股份投资现金10亿元成为中国民生投资股份公司的发起股东。由于始终坚持诚信经营，信用良好，华泰股份是中国民生银行总行级战略客户，同时与多家金融机构保持良好合作关系。目前，华泰股份已形成了由钢铁冶炼、矿山开发、国际贸易、金融投资等板块的闭环产业链运作。

（1）简要分析华泰股份并购舞阳矿业的动机，并按并购双方所处产业、收购资金来源角度，分析该并购的类型。

（2）指出华泰股份所采取的发展战略有哪些，并简要说明理由（如战略类型可进一步细分，应将其细分）。

X公司是一家极富创新性的国际化科技公司，其已经在上海证券交易所A股上市。作为中国IT业的佼佼者，X公司目前拥有CPU、台式机、笔记本、服务器、数码产品、手机等多条产品线，产品几乎囊括了IT产业链上的所有环节。 面对众多跨国公司的进入，X公司积极探索营销策略，提升品牌知名度。 （1）多元化分销渠道。X公司从有深厚基础的商场入手，让消费者可以买得到产品；之后，逐步开发电商等其他分销渠道。 （2）互动式终端营销。X公司以富有创新和冲击力的终端活动，与消费者进行互动营销。例如，通过参加公益活动，树立品牌形象；组织消费者参观公司，让更多的人了解公司文化；设立体验店，让客户现场体验产品效果等。 X公司的总部设在北京，同时在中国上海和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过X公司自己的销售机构、X公司业务合作伙伴，X公司的销售网络遍及全世界，向客户提供标准化的产品。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。 随着大数据时代的到来，X公司拟通过自动化和信息化不断融合，搭建数字化的链接通道，打通市场调研、研发、生产、管控、供给、销售等各个环节，实现定制化产品以销定产、自动化制造、智能化运营。 依靠台式机起家的X公司，从来没有放弃对多元化的追求。通过对我国房地产行业的研究，X公司决定进军房地产业。 房地产行业要求注册资金1000万元以上，主要的约束条件是资金和土地。受到我国近年房地产市场飞速发展的影响，无论是国内拥有大量现金的其他行业企业，还是一些资金实力雄厚的国际公司都在计划进入房地产行业。房地产涉及动拆迁、规划设计、建筑施工、房屋装潢、建材生产与采购、园艺绿化、房屋销售、中介咨询等众多领域，出于降低交易费用、分散风险、建立新的经济增长点等动机，房地产开发商密切关注与房地产开发过程相关的个人、组织，如政府、金融机构、社团组织、其他房地产商。从某种意义上来讲，可将房地产企业的供应商分为两类：一类为政府，另一类为原材料供应商、建筑公司等。土地的稀缺性及政府对土地的完全垄断使得土地供给缺乏价格弹性，因此房地产企业必须以较高的成本获得土地使用权；而相对于原材料供应商、建筑公司等，房地产企业则处于供应链的核心位置。 房地产开发过程中使用大量建材（如钢筋）、机电产品（如空调、电梯）和卫生洁具，随着关税的降低和各类产品进入限制条件的放宽，国外产品将大量充斥国内市场，并对国内产品产生巨大冲击，但是就房地产业而言，供应方面价格降低还是有一定优势的。 买方是房地产企业的核心，企业作为供给方，总是想方设法提高价格，而买方会尽量压低价格。目前我国财富分配贫富悬殊，并且财富集中在少数人手里，而房地产市场需求远远大于供给，因此我国房地产市场偏向档次高的客户，普通的低档房盖得很少，低收入者无能力买。并且消费者获取房地产信息成本较高。这些原因决定了买方的讨价还价能力相对于开发商来说是较弱的。 房地产是个特殊的行业，它的“产品”就是固定资产，耗资大，风险大。一般而言，这一点阻止了进入此行业的企业的数量，使得该行业相对其他行业竞争程度小。同时它的退出成本很高。房地产业的特殊性决定了一旦进入这个行业，特别是已经开始进行房地产开发，如果想半途而退，成本是相当大的。同时房地产商品的非同质性导致几乎没有替代品，这对于房地产企业来说是十分有利的。 进军房地产业的X公司专门设置了房地产业务部，并将其总部设在北京，立足于北京，开始向中国的其他地区扩展。 2019年，X公司总经理收到了朋友张某发来的一份投标邀请书，包含有关投标程序和要求等信息，X公司总经理私下与张某会面沟通后，得知张某负责打开所有密封的投标文件，以最低价为标准选出中标者。最终，X公司以最低价获得了该项目标的。在建设过程中，为了控制成本，X公司降低了工程物资的采购标准。但其后不久，该事项被人举报，导致该项目只能暂时中断。

（1）简要分析X公司的国际化经营的战略类型。

（2）简要分析X公司国际化经营国际市场进入模式的主要类型。

（3）依据新兴市场的本土企业的战略选择，简要分析X公司面对众多跨国公司进入国内市场，如何利用“防御者”战略进行防御的。

（4）简要分析大数据时代X公司战略转型的主要方面。

（5）根据资料，对我国房地产产业进行五种竞争力分析，并简述五力模型的局限性。

（6）依据《企业内部控制应用指引第11号——工程项目》，简要分析X公司进行的工程项目面临的主要风险，并指出工程项目还应当防范哪些风险。