2021年房地产经纪人《职业导论》押题密卷2

1.

如果房地产经纪执业规范与房地产经纪机构内部规定存在冲突，则以（　　）。

A. 房地产经纪机构规定为准
B. 房地产经纪执业规范为准
C. 视实际情况而定
D. 房地产经纪人员的意愿为准

A B C D

标记纠错

2.

房地产经纪人员应当以（　　）的名义承接业务。

A. 法定代表人
B. 房地产经纪机构
C. 房地产经纪机构的分支机构
D. 房地产经纪行业组织

A B C D

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3.

房地产经纪机构采取不正当竞争手段争取市场业务，违反了（　　）原则。

A. 公平
B. 平等
C. 回避
D. 保密

A B C D

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4.

对房地产经纪机构和人员来说，专业是执业之本，（　　）是执业之基。

A. 保密
B. 合法
C. 公平
D. 诚信

A B C D

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5.

房地产经纪业务办理行为规范中，在当事人对房地产满意的情况下，（　　）的过程就是房地产经纪人员代替委托人讨价还价的过程。

A. 交易资金监管
B. 协助签订房地产交易合同
C. 服务费收取
D. 撮合交易

A B C D

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6.

甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形式上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。

该套住宅售价超出的10万元应当（　　）。

A. 归王某所有
B. 归甲门店所有
C. 在王某和甲门店之间分配
D. 在王某和高某之间分配

A B C D

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7.

房地产经纪行业学（协）会是房地产经纪人员的自律性组织，是（　　）。

A. 社团法人
B. 公司法人
C. 专业行政组织
D. 公益组织

A B C D

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8.

在房地产经纪行业行政管理模式下，房地产经纪行业的直接管理主体是（　　）。

A. 政府职能部门
B. 司法机构
C. 房地产经纪行业组织
D. 大型房地产经纪机构

A B C D

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9.

房地产经纪行业管理主要应起到（　　），保证市场机制正常运作的作用。

A. 避免市场机制失灵
B. 增强行业竞争状况
C. 调节市场供求状况
D. 避免用传统思路管理

A B C D

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10.

我国的房地产经纪行业自律管理框架体系以房地产经纪人员职业资格登记管理制度为核心，以（　　）为基础。

A. 规则制定
B. 诚信建设
C. 制度设计
D. 推广宣传

A B C D

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11.

美国房地产经纪行业采取的行业管理模式是（　　）。

A. 行政监管模式
B. 行业自律模式
C. 行政监管与行业自律结合模式
D. 以上皆否

A B C D

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12.

新建商品房销售代理业务流程中，房地产经纪机构完成任务所需时间通常比较长的是（　　）阶段。

A. 销售准备
B. 销售执行
C. 项目结算
D. 项目执行企化

A B C D

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13.

关于房地产登记手续代办的说法，错误的是（　　）。

A. 房地产登记手续代办是居间服务应有的服务内容
B. 房地产经纪机构可以多笔业务集中代办，具有成本优势
C. 房地产登记手续代办可以收取报酬
D. 房地产登记手续代办可以节约委托人的时间和精力

A B C D

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14.

房地产专业网站的海量信息及其（　　）功能，也为房地产经纪人员获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道。

A. 搜索、定制
B. 编辑、存档
C. 查询、分类
D. 分类、整理

A B C D

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15.

向已经成交的房地产经纪客户了解是否有新的需求意向，并提供针对性的服务，属于售后服务中的（　　）。

A. 延伸服务
B. 跟踪服务
C. 增值服务
D. 改进服务

A B C D

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16.

房地产说明书应当由（　　）编制、填写。

A. 房地产所有权人
B. 房地产行政管理部门
C. 房地产经纪行业组织
D. 房地产经纪人

A B C D

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17.

从中介服务的角度来说，（　　）是保证产权真实性、准确性的主要手段，是房屋交易前必不可少的环节。

A. 产权调查
B. 现场查验
C. 环境状况调查
D. 房屋缺陷查验

A B C D

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18.

房地产经纪人在接受房屋售卖委托后要进行房屋调查，房屋调查包括核实产权和（　　）。

A. 核实售卖目的
B. 核实业主身份
C. 核实房屋所处位置
D. 现场查勘

A B C D

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19.

下列选项中，（　　）是房地产经纪人员开展经纪业务的重要资源。

A. 知识
B. 客户
C. 信息
D. 市场

A B C D

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20.

存量房经纪业务流程中，信息传播的主要内容是（　　）。

A. 分类市场的供求信息
B. 分类市场的价格信息
C. 委托方信息
D. 委托标的物的信息

A B C D

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21.

一般而言，房地产经纪人应以标的物业的（　　）为基准来协调交易双方，必要时还可借助房地产估价机构的力量。

A. 实际价值
B. 理论价值
C. 评估价值
D. 客观市场价值

A B C D

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22.

2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

甲公司委托乙公司代理预（销）售商品房的形式为（　　）。

A. 独家代理
B. 共同代理
C. 参与代理
D. 联合代理

A B C D

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23.

2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

乙公司代理商品房销售代理业务流程中，由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案，属于（　　）阶段的工作内容。

A. 项目签约
B. 项目执行企划
C. 销售准备
D. 销售执行

A B C D

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24.

房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。

关于甲机构和田某关系的说法，正确的为（　　）。

A. 甲机构聘用田某作为负责人是合适的
B. 甲机构应当承担田某代其同赵某签订经纪合同的相关责任
C. 田某对甲机构的债务承担有限责任
D. 田某对甲机构的债务承担无限连带责任

A B C D

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25.

房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。

关于田某收取奖励费行为的说法，正确的有（　　）。

A. 田某向赵某收取700元作为奖励费是合理的
B. 应由甲机构向赵某收取700元奖励费
C. 田某应将700元交给甲机构，由甲机构决定田某可以获得多少奖励
D. 田某不应收取700元奖励费

A B C D

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26.

房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。

赵某同甲机构所签订的合同属于（　　）。

A. 新建商品房经纪合同
B. 房地产租赁经纪合同
C. 房地产租赁代理合同
D. 房屋租赁合同

A B C D

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27.

主要为机构客户和大宗房地产业主提供服务的房地产经纪机构，其经营模式通常是（　　）。

A. 无店铺经营模式
B. 有店铺经营模式
C. 直营连锁经营模式
D. 特许加盟经营模式

A B C D

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28.

房地产经纪机构中，负责客户服务以及受理各类客户投诉、监督房地产经纪人业务行为的部门通常是（　　）。

A. 业务部门
B. 业务支持部门
C. 权证代办部门
D. 客户服务部门

A B C D

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29.

在房地产经纪机构注销时，对尚未完成的房地产经纪业务采取的不当处理方式是（　　）。

A. 可以终止合同并赔偿损失
B. 经委托人同意，可以将业务转由他人代为完成
C. 由委托人自行处理，收取部分佣金
D. 在符合法律规定的前提下，与委托人约定处理方式

A B C D

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30.

下列各项影响房地产经纪机构是否采取无店铺经营模式的关键因素是（　　）。

A. 房地产经纪机构所在地的社会经济特征
B. 潜在客户类型
C. 房产类型
D. 房地产经纪机构所在地的社会文化特征

A B C D

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31.

房地产经纪机构的组织结构形式中，（　　）适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。

A. 矩阵制组织结构形式
B. 网络制组织结构形式
C. 分部制组织结构形式
D. 直线—参谋制组织结构形式

A B C D

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32.

房地产经纪机构，是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府房地产管理部门（　　），从事房地产经纪活动的中介服务机构。

A. 备案
B. 监督
C. 监管
D. 注册

A B C D

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33.

房地产经纪机构的特点不包括（　　）。

A. 房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构
B. 房地产经纪机构主营业务是从事新建商品房经纪和存量房经纪业务
C. 房地产经纪机构是轻资产类型企业
D. 房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围

A B C D

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34.

房地产经纪机构采取矩阵制结构形式的，其缺点主要表现为（　　）。

A. 对环境变化适应能力差
B. 横向沟通协调较为困难
C. 双重领导，违反了统一指挥原则
D. 高层决策迟缓

A B C D

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35.

房地产经纪机构主要依靠人力资源和（　　）进行运作，经营效益更多地取决于企业治理制度、内部管理、人员培训、企业文化等“软”实力。

A. 信息资源
B. 经济资源
C. 制度资源
D. 科技资源

A B C D

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36.

房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内。到工商登记机关所在地的市、县人民政府（　　）备案，领取备案证明。

A. 工商管理部门
B. 房地产管理部门
C. 土地管理部门
D. 行政管理部门

A B C D

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37.

2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。

下列关于小宋开设经纪机构的表述中，正确的为（　　）。

A. 2011年，小宋开设的经纪机构为多店模式
B. 2012年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式
C. 2015年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式
D. 2015年，小宋开设的经纪机构为特许加盟模式

A B C D

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38.

2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。

2014年小宋为机构所作的决定中包含着公司的发展战略，这种战略是（　　）。

A. 低成本战略
B. 聚焦战略
C. 多样化战略
D. 一体化成长战略

A B C D

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39.

2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。

下列关于甲经纪机构建立品牌首先应做的工作的表述中，正确的为（　　）。

A. 应该首先建立企业的识别系统
B. 应该首先进行广告活动
C. 应该首先制定企业的品牌战略
D. 应该首先注册新商标

A B C D

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40.

2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。

甲经纪机构建立的房地产经纪信息的计算机管理系统为（　　）。

A. 数据管理信息系统
B. 具有流程控制功能的信息系统
C. 类似具有辅助决策功能的信息系统
D. MLS系统

A B C D

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41.

组建售楼处工作团队应根据项目的（　　）等情况综合考虑而定。

A. 项目营销方案、销售期、市场推广方式
B. 房源数量、销售期、市场推广方式
C. 房源数量、项目营销方案、市场推广方式
D. 房源数量、销售期、项目营销方案

A B C D

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42.

房地产经纪机构进行门店开设的可行性研究，主要应考虑门店辐射范围内的（　　）。

A. 房屋存量和周转率
B. 房屋价格和面积
C. 房屋新旧程度和装修程度
D. 房屋交易成本和持有成本

A B C D

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43.

房地产经纪门店的目标客户管理包括房地产经纪人员个人管理和（　　）两种形式。

A. 店内集中管理
B. 行业集中管理
C. 店内分散管理
D. 行业分散管理

A B C D

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44.

关于二次来访客户人流动线设计，正确的是（　　）。

A. 停车→入/出口→模型展示区→示范单位→入/出口
B. 停车→入/出口→展览→入/出口
C. 停车→入/出口→接待台→休息区→影音展示区→洽谈区→休息区→入/出口
D. 停车→入/出口→接待台→洽谈区→入/出口

A B C D

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45.

业务员应遵守的销售流程，正确的是（　　）。

A. 接待客户、追踪客户、签署合同、签定认购书、协助办理贷款
B. 接听电话、接待客户、签署合同、协助办理贷款、追踪客户
C. 追踪客户、签定认购书、协助办理贷款、签署合同、督促客户按期付款、办理入住
D. 接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、办理入住

A B C D

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46.

关于房地产经纪门店客流类型的表述，错误的是（　　）。

A. 自身的客流指专门为购房或租房而寻求中介的客流
B. 分享客流指从临近的竞争对手的客流中获得的客流
C. 派生客流指事先没有购买目标，无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流
D. 潜在客流指无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流

A B C D

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47.

关于房地产经纪门店协商租赁条件的表述，不正确的是（　　）。

A. 租金价格的谈判以尽可能降低租赁成本为原则，列出客观、合理的降价理由
B. 门店租金的缴付方式有多种，最常见的有按月结算、定期缴付两种
C. 通常附加条件中最关键的有免租装修期的协商
D. 一般情况下，出租人会收取相当于3个月月租的资金作为押金，签约前两年租金一般不作递增，两年后按双方约定比率逐年递增

A B C D

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48.

门店的营业绩效应以（　　）业绩的表现为衡量标准。

A. 一个会计年度
B. 每年
C. 每季度
D. 每月

A B C D

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49.

门店营业目标的分配方法中，（　　）在长期不变动的情况下易流于形式化、表面化。

A. 店长自行估计法
B. 历史实绩推估法
C. 共同责任分担法
D. 经纪人员自行预估法

A B C D

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50.

下列关于目标客户管理门店店内集中管理方式的表述，正确的是（　　）。

A. 易漏失客户
B. 能准确把握目标客户的分类，易于整理
C. 店长较易查核
D. 对目标客户的补充、客户访问计划，需及时与店长进行沟通

A B C D

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51.

唐代专门从事田宅交易的经纪人称为（　　）。

A. 驵侩
B. 掮客
C. 房牙
D. 庄宅牙人

A B C D

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52.

与经销、行纪等经济活动不同，经纪活动的主要特点是（　　）。

A. 占有交易标的，赚取差价
B. 不占有交易标的，赚取佣金
C. 不占有交易标的，赚取差价
D. 不占有交易标的，赚取佣金和差价

A B C D

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53.

（　　）是起源最早的房地产经纪方式。

A. 房地产居间
B. 房地产代理
C. 房地产行纪
D. 房地产经销

A B C D

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54.

张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人。房主王某准备出售其房屋，在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，看房之后，李某对该房子十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议。下列关于甲机构、张某、王某、李某关系的说法，正确的为（　　）。

A. 张某是王某的代理人
B. 张某是李某的代理人
C. 张某是居间方，不是任何一方的代理人
D. 甲公司是李某的代理人

A B C D

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55.

我国首部房地产经纪行业的专门法规是（　　）。

A. 《经纪人管理办法》
B. 《城市房地产管理法》
C. 《房地产经纪管理办法》
D. 《城市房地产中介服务管理规定》

A B C D

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56.

房地产经纪机构对外发布房源信息，应当（　　）。

A. 经委托人口头同意
B. 经委托人电话委托
C. 经委托人书面同意
D. 向委托人书面告知

A B C D

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57.

房地产经纪服务合同的保存期最少是（　　）年。

A. 1
B. 2
C. 3
D. 5

A B C D

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58.

房地产经纪服务的（　　）包括实行政府指导价的房地产经纪服务的价格与实行市场调节价的其他代办服务的价格。

A. 明码标价
B. 混合标价
C. 捆绑标价
D. 以上都不正确

A B C D

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59.

房地产经纪人协理可以（　　）。

A. 协助房地产经纪人处理经纪有关事务
B. 收取回扣
C. 发起房地产经纪机构
D. 不参加职业继续教育

A B C D

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60.

（　　）是房地产经纪行业健康发展的必要条件。

A. 遵纪守法
B. 规范执业
C. 诚实守信
D. 公平竞争

A B C D

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61.

房地产经纪人员和房地产经纪机构在进行房地产经纪活动时，应遵循（　　）原则。

A. 合法
B. 合理
C. 平等
D. 自愿
E. 诚信

A B C D E

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62.

执业规范具备的特点有（　　）。

A. 行业性
B. 时代性
C. 实用性
D. 现实性
E. 广泛性

A B C D E

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63.

房地产经纪活动自愿原则的内涵有（　　）。

A. 房地产经纪机构有权按照自己的真实意愿聘请房地产经纪人员
B. 房地产经纪机构有权按照自己的真实意愿独立选择房地产经纪服务对象
C. 房地产经纪委托人有权按照自己的真实意愿独立选择房地产经纪机构
D. 房地产经纪活动当事人行使独立选择权的同时，应尊重社会公共利益
E. 房地产经纪活动当事人对自己的真实意思负责，自愿做出的承诺具有法律效力

A B C D E

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64.

房地产经纪机构在接受承购或者承租委托时，应书面告知委托人的事项有（　　）。

A. 法律、法规、政策对房地产交易的限制性、禁止性规定
B. 住房贷款的政策及有关规定
C. 经纪业务完成的标准及收费标准
D. 发票的样式和内容
E. 合同的履行期限

A B C D E

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65.

房地产经纪机构发布的广告不得含有（　　）。

A. 能为入住者办理孩子升学的承诺
B. 房地产升值或投资回报的承诺
C. 风水、占卜等内容
D. 商品房项目位置示意图
E. 房地产项目距离市中心的距离

A B C D E

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66.

下列各项，属于误导社会公众、扰乱市场秩序的行为有（　　）。

A. 与房地产开发经营单位串通捂盘惜售、炒卖房号
B. 发布虚假房地产市场报告
C. 捏造散布涨价信息
D. 发布真实、客观、翔实地房地产信息
E. 在网络上发表专业观点时，表明房地产经纪专业人士的身份

A B C D E

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67.

甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形式上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。

商圈信息档案的主要内容包括商圈内的（　　）。

A. 公共设施
B. 道路交通状况
C. 房地产的实物状况
D. 房地产市场调控政策

A B C D

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68.

甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形式上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。

根据甲门店装修后的效果，可以推断甲门店装修设计遵循了（　　）的原则。

A. 注重形象宣传
B. 注重个性化
C. 注重人性化
D. 注重艺术化

A B C D

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69.

甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形式上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。

高某发布房源信息，应当（　　）。

A. 订立房屋出售经纪服务合同
B. 经王某书面同意
C. 公布王某的联系方式
D. 事先实地查看房屋

A B C D

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70.

甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形式上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。

关于李某住房贷款方案的说法，正确的是（　　）。

A. 李某的借款金额为330000元
B. 李某的还款本息和为330000元
C. 李某的月还款额为3750元
D. 李某的年还款额为45000元

A B C D

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71.

下列符合房地产经纪人职业资格报考条件的有（　　）。

A. 取得中专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年
B. 取得大专学历，工作满5年，其中从事房地产经纪业务工作满2年
C. 取得本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年
D. 取得双学士学位，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年
E. 取得硕士学位，工作满2年，其中从事房地产经纪业务工作满1年

A B C D E

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72.

参加房地产经纪人协理职业资格考试需具备的条件包括（　　）。

A. 中华人民共和国公民
B. 大专以上学历
C. 遵守国家法律法规
D. 从事房地产经纪业务满3年
E. 高中及以上学历

A B C D E

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73.

房地产经纪人员职业道德主要通过（　　）起作用。

A. 良心
B. 舆论
C. 法律
D. 行政
E. 行业自律管理

A B C D E

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74.

房地产经纪人员的职业道德从内容上讲包括（　　）三个方面。

A. 职业良心
B. 职业责任感
C. 职业认知度
D. 职业认可度
E. 执业理念

A B C D E

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75.

下列各项属于房地产经纪执业规则约束力表现的有（　　）。

A. 违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，会对房地产经纪人员进行罚款
B. 违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，要受到行政管理部门处罚
C. 违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，要受到行业组织的通报批评
D. 违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，将责令房地产经纪机构停业
E. 违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，会将不良行为记入信用档案

A B C D E

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76.

下列关于房地产经纪行业管理基本模式的表述中，正确的有（　　）。

A. 在行政监管模式下，行业协会管理职能相对较弱
B. 在行业自治模式下，行业协会可以接受立法机构的委托进行行业管理
C. “经纪业在办妥公司登记后，应加入登记所在地的同业公会后方得营业”的规定是行业行政监管的基础
D. 行业自治模式比行政监管模式更为有效
E. 在行政监管与行业自律结合模式下，管理效果通常比单一主体的管理模式更有效

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77.

2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

从背景中可以看出，该项目涉及的房地产登记类型主要包括（　　）等。

A. 房屋所有权初始登记
B. 房屋所有权转移登记
C. 土地总登记
D. 在建工程抵押权登记

A B C D

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78.

2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

乙公司代理商品房销售代理业务流程中，销售准备阶段主要工作有（　　）等。

A. 准备开盘广告
B. 对销售人员进行业务培训
C. 配合实施广告、公关活动等市场推广
D. 签订商品房买卖合同

A B C D

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79.

2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

乙公司代理商品房销售代理业务流程中，下列关于项目结算的表述，正确的是（　　）。

A. 一般在销售过程中要按一定时间周期（如按月）进行对外结算佣金（与开发商结算佣金）和对内结算佣金（与销售人员结算佣金）
B. 到整个项目销售的最后阶段（通常是完成代理合同所约定的销售指标后），要进行项目的总结算
C. 首先就是业务部门要将日常核对的佣金结算数据提交财务部门审核，项目执行部门要撰写结案报告
D. 最后由项目直接操作部门与开发商进行总结算

A B C D

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80.

关于房地产经纪合同的说法，正确的有（　　）。

A. 合同标的是劳务服务
B. 合同是有偿合同
C. 合同当事人取得权利必须要支付相应代价
D. 合同经备案才生效
E. 合同一般要采用书面形式

A B C D E

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81.

房地产经纪服务合同的作用包括（　　）。

A. 维护和保证市场交易的安全与秩序
B. 抬高交易价格
C. 保障交易成本
D. 有效保障合同当事人的合法权益
E. 降低交易成本

A B C D E

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82.

房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。

甲机构在领取工商营业执照后的30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案时，需提交的材料包括（　　）。

A. 营业执照
B. 机构设立的可行性分析报告
C. 经营计划
D. 注册房地产经纪人员情况

A B C D

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83.

房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。

关于田某这一经纪行为的说法，正确的有（　　）。

A. 田某在这一经纪业务的过程中，没有做好房地产权属调查
B. 即使钱某没有提出看房，田某也应带领其看房
C. 如果经纪合同中没有要求甲机构查验租赁房屋的产权状况，则田某和甲机构均没有责任
D. 如果赵某不是该房屋的所有权人，则田某协助达成的房屋租赁合同肯定为无效合同

A B C D

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84.

对于房地产经纪机构而言，其战略管理主要包括的内容有（　　）。

A. 明确企业使命
B. 企业制度建设
C. 制定战略目标
D. 经营模式选择
E. 内部条件分析

A B C D E

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85.

房地产经纪信息的鉴别就是对房地产经纪信息的（　　）进行分析。

A. 理论性
B. 准确性
C. 可信性
D. 真实性
E. 实践性

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86.

信息共享平台的主要功能是解决经纪服务过程在（　　）等方面存在的问题，使企业内部资源得到最大化的共享，提高办公效率，实现内部信息协作。

A. 沟通
B. 管理
C. 控制
D. 协作
E. 监督

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87.

协作办公平台是一个沟通的平台，用以全面实现沟通过程的（　　）。

A. 时效性
B. 有效性
C. 连贯性
D. 完整性
E. 可靠性

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88.

2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。

下列关于甲经纪机构招聘员工的表述中，正确的为（　　）。

A. 内部招聘有利于甲经纪机构吸收优秀人才
B. 外部招聘主要是为企业吸收具备相应能力和资格的人员
C. 招聘广告设计应突出岗位特点和待遇
D. 初步面试应该由专业部门主管进行

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89.

门店选址时，对客流量的分析包括（　　）方面的因素。

A. 客流类型
B. 客流的目的、速度和滞留时间
C. 竞争因素
D. 周边环境
E. 市场供需

A B C D E

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90.

售楼处管理制度包括（　　）。

A. 关键内容说辞
B. 接待时间
C. 保洁要求
D. 工作流程
E. 规划布局

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91.

房地产经纪门店的开设，要求门店与客户接近度越高越好，通常衡量接近度应考虑的因素包括（　　）。

A. 人流的结构及行为特点
B. 门店实际状况
C. 员工工资福利
D. 同业门店的情况
E. 是否便于停车

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92.

门店形象设计的基本原则（　　）。

A. 符合经纪机构的形象宣传
B. 注重美观化
C. 注重个性化
D. 注重大众化
E. 注重人性化

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93.

房地产经纪门店的布局设计包含了（　　）等。

A. 门脸与橱窗的设计
B. 内部场地的分配
C. 设备与用具的摆放
D. 交通方式
E. 招牌的设计

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94.

在设定门店的营业目标时，可参考的因素有（　　）。

A. 经纪人员的数量
B. 利润目标及成本控制
C. 经纪人员上月业绩
D. 竞争对手年度业绩
E. 季节性变动

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95.

房地产掮客在1840年鸦片战争以后应运而生，其活动的范围十分广泛，包括（　　）。

A. 买卖
B. 拍卖
C. 租赁
D. 贷款
E. 抵押

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96.

下列关于房地产居间业务与房地产代理业务的表述中，正确的有（　　）。

A. 在房地产居间业务中，房地产经纪机构是中间人
B. 在房地产居间业务中，房地产经纪人是订立交易合同的当事人之一
C. 在房地产居间业务中，房地产经纪机构可以向交易双方收取佣金
D. 房地产经纪人只能为交易双方中的一方提供代理服务
E. 房地产经纪人目前最主要的代理业务是房屋置换的代理

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97.

发达国家的房地产经纪业的特点包括（　　）。

A. 建立完善的法律体系
B. 实行人员资格准入
C. 规范执业行为
D. 行业自律组织健全职责明确
E. 必须持有地产代理（个人）牌照或营业员牌照

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98.

为使客户选择房地产经纪机构时，对房地产经纪机构的资质及实力有所了解，房地产经纪机构应当在其经营场所公示（　　）。

A. 房地产管理部门颁发的备案证明
B. 房地产经纪行业组织颁发的会员证书
C. 房地产交易资金监管方式
D. 房地产经纪机构财务收支状况
E. 房地产经纪收费

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99.

下列属于房地产经纪合同内容的有（　　）。

A. 房地产经纪人员资格证书
B. 当事人的信息
C. 服务内容
D. 服务费用
E. 双方当事人的权利和业务

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100.

房地产经纪人协理应该掌握的职业技能包括（　　）。

A. 了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定
B. 基本掌握房地产交易流程
C. 人际沟通中对不同的人说不同的话的技能
D. 独立完成接听客户来电、接待客户，向客户推荐合适房源等业务
E. 独立完成寻找到有效的房源并获得业主委托，寻找合适的买家且在买卖双方之间牵线搭桥撮合成交等经纪业务

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2021年房地产经纪人《职业导论》押题密卷2

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