2021年房地产经纪人《职业导论》点睛提分卷3

1.

房地产专业网站的海量信息及其（　　）功能，也为房地产经纪人员获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道。

A. 搜索、定制
B. 编辑、存档
C. 查询、分类
D. 分类、整理

A B C D

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2.

存量房市场上的经纪业务中，按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和（　　）。

A. 居间经纪业务
B. 代理经纪业务
C. 租赁经纪业务
D. 卖方代理业务

A B C D

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3.

房地产经纪机构在（　　）中，更注重与客户建立长期的合作关系。

A. 房地产买卖经纪业务
B. 房地产租赁经纪业务
C. 房地产转让经纪业务
D. 房地产抵押经纪业务

A B C D

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4.

下列业务中，（　　）主要集中在境外公司和个人在我国境内承租房屋的代理上。

A. 房地产卖方代理业务
B. 房地产买方代理业务
C. 房地产居间业务
D. 房地产行纪业务

A B C D

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5.

下列行为属于存量住房买卖、租赁经纪业务流程环节之一的是（　　）。

A. 佣金结算
B. 经纪人培训
C. 物业投资
D. 物业开发

A B C D

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6.

房地产经纪人员受理委托业务后，收集与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场的（　　）等。

A. 物质状况、价格信息
B. 供求信息、物质状况
C. 供求信息、价格信息
D. 权属状况、物质状况

A B C D

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7.

在我国，商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据是（　　）。

A. 商业房地产客户登记表
B. 房地产经纪服务合同
C. 租赁合同备案
D. 租赁合同

A B C D

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8.

职能部门和人员按管理业务的性质划分的组织结构形式是（　　）。

A. 直线—参谋制
B. 网络制
C. 分部制
D. 矩阵制

A B C D

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9.

各分部有较大的自主经营权，有利于发挥分部管理者的积极性和主动性，增强适应环境变化能力的房地产经纪机构组织形式是（　　）。

A. 直线—参谋制组织结构形式
B. 分部制组织结构形式
C. 矩阵制组织结构形式
D. 网络制组织结构形式

A B C D

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10.

房地产经纪机构的（　　）主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理，维护经纪机构的利益。

A. 交易管理部门
B. 评估部
C. 研究拓展部
D. 网络信息部

A B C D

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11.

房地产经纪机构的部门设置中，基础部门主要是指一些常设部门，不属于常设部门的是（　　）。

A. 业务部
B. 财务部
C. 行政部
D. 人事部

A B C D

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12.

下列工作中，不属于房地产经纪机构业务员岗位职责的是（　　）。

A. 维护售楼现场设施的完好及清洁
B. 掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系
C. 负责销售渠道和客户服务管理，做好项目解释
D. 负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务

A B C D

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13.

房地产经纪机构的主要岗位中，属于销售案场经理岗位主要岗位职责的是（　　）。

A. 根据销售计划，参与制定和调整销售方案、宣传推广方案，负责具体销售方案实施
B. 负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估
C. 负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系
D. 协助连锁店经理处理一般日常事务

A B C D

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14.

房地产经纪机构的风险管理，是指房地产经纪机构对其在房地产经纪活动中可能产生的风险进行（　　）。

A. 预测、识别、分析
B. 识别、衡量、分析
C. 预测、衡量、分析
D. 识别、预测、衡量

A B C D

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15.

房地产经纪业务可能出现的民事赔偿风险中，（　　）比较常见的是房屋的质量、产权、销售许可等问题。

A. 操作不规范引起的风险
B. 未尽严格审查义务引起的风险
C. 承诺不当引起的风险
D. 资金监管不当引起的风险

A B C D

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16.

关于房地产经纪机构品牌管理的特点，下列表述中不正确的是（　　）。

A. 品牌管理的目标是提升客户价值，造就忠诚客户和终身客户
B. 品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心
C. 品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及建立良好的客户关系来实现
D. 品牌管理的目标是提升品牌价值

A B C D

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17.

房地产经纪机构客户关系管理的主要内容不包括（　　）。

A. 创建客户关系管理系统
B. 争取新客户
C. 与客户积极沟通
D. 留住老客户

A B C D

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18.

（　　）是风险分析和管理中的一项基础性工作。

A. 风险评估
B. 风险识别
C. 风险衡量
D. 风险处理

A B C D

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19.

甲房地产经纪机构在自制的房地产经纪合同文本中，把“客户与业主见面”的业务服务标准作为收取佣金的依据。该机构的这种行为会产生（　　）引起的风险。

A. 不当承诺
B. 不当代理
C. 协助交易当事人提供虚假信息或材料
D. 不当收取佣金

A B C D

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20.

房地产经纪机构人力资源管理的中内部选拔的优点不包括（　　）。

A. 有利于提高员工的士气和工作绩效
B. 较易形成企业文化
C. 有利于激励主管人员奋发向上
D. 易吸收优秀人才

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21.

房地产经纪机构风险管理规避要以（　　）为主。

A. 预防风险
B. 控制风险
C. 分散风险
D. 转移风险

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22.

下列薪酬支付方式中，可以保障底薪，维持最低所得，对业务员生活最有保障，人员流动率最低，与顾客的关系容易保持常态的是（　　）。

A. 固定薪金制
B. 佣金制
C. 混合制
D. 信息费制

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23.

房地产经纪机构业务流程管理的环节中，对现有流程进行调研的紧后步骤是（　　）。

A. 组织小组讨论，找出流程中每个阶段存在的问题
B. 绘制现有流程，对流程中的每个活动进行描述
C. 将问题分类，确定解决问题的先后顺序
D. 选择最好的解决方案，安排专人负责实施

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24.

薪酬支付方式中，（　　）奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。

A. 固定薪金制
B. 佣金制
C. 混合制
D. 信息费制

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25.

房地产经纪机构业务流程管理的主要方法不包括（　　）。

A. 培养复合型人才
B. 建立客户管理系统
C. 建立流程管理信息系统
D. 建立有效的组织保障

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26.

利用网络获取房地产经纪信息的主要途径不包括（　　）。

A. 利用互联网收集信息
B. 利用联机系统收集
C. 利用历史数据收集
D. 利用商情数据库收集

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27.

CRM的核心思想主要由三个方面构成，这三个方面不包括（　　）。

A. 客户是企业发展的重要资源之一
B. 对企业与客户发生的各种关系进行全面管理
C. 进一步完善企业的运行机制
D. 进一步延伸和健全企业的服务链管理

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28.

下列战略中，（　　）战略的前提思想是企业业务的专一化，能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。

A. 低成本
B. 聚焦
C. 一体化成长
D. 多样化

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29.

房地产经纪机构的沟通对象包括开发商、业主、购买者和承租人等，经纪企业要与他们进行积极的、及时的沟通，（　　）是经纪企业与客户有效沟通的载体。

A. 沙龙
B. 论坛
C. 讲座
D. 客户俱乐部

A B C D

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30.

某房地产经纪机构将客户登记表按客户所属区域分类，同一区域类别中再按收入高低排序。这种做法属于房地产经纪信息整理过程中（　　）环节的主要内容。

A. 筛选
B. 编辑
C. 分类
D. 整序

A B C D

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31.

“以现有市场为主要对象，开发新的服务类型”属于房地产经纪企业发展战略中的（　　）。

A. 低成本战略
B. 聚集战略
C. 差异化战略
D. 多样化战略

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32.

房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（　　）。

A. 技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务
B. 市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场
C. 资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用
D. 市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场

A B C D

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33.

会碰到因经营模式和人员“移植”而带来的“异体排斥”问题的房地产经纪机构扩张战略的是（　　）。

A. 跨地域市场扩张战略
B. 跨专业市场扩张战略
C. 跨行业扩张战略
D. 综合性扩张战略

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34.

下列选项中，（　　）需要考虑市场细分与消费者群体的选择，明确目标竞争者，确定品牌差异的属性。

A. 品牌定位
B. 品牌推广
C. 品牌识别
D. 组织架构与流程

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35.

房地产经纪信息的（　　）彻底改变了传统的广告媒体宣传，发放售楼书等耗费成本较大的信息发布和管理方式。

A. 整体化
B. 高效化
C. 普遍化
D. 网络化

A B C D

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36.

房地产经纪信息的网络化管理可以通过网络（　　），突破房地产交易时间和空间的局限，可以将房地产经纪机构服务的触角扩展计算机网络可以到达的所有角落，这也是房地产经纪机构信息管理的必然趋势。

A. 连接性
B. 公开性
C. 统一性
D. 共享性

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37.

商品房代理机构的售楼处是新建商品房经纪业务中销售环节的主要（　　）。

A. 店铺
B. 工作场所
C. 经营场所
D. 注册地

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38.

售楼处的基本功能是（　　）。

A. 展示商品房项目的信息、提供商品房销售的场所
B. 规范房地产交易行为
C. 促成房地产交易
D. 提升房地产价值

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39.

售楼处设置的一般程序不包括（　　）。

A. 制定售楼处管理制度
B. 组建售楼处工作团队
C. 确定售楼处的主要功能
D. 创造有利的经营环境

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40.

售楼处的家具、装饰品等应选择有利于激发客户购买欲的品种，并可适当地配置背景音乐烘托气氛，但要注意音乐文化属性与（　　）的统一。

A. 企业文化
B. 市场定位
C. 项目定位
D. 客户意愿

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41.

房源状况的区域调查中，将直接影响到区域内市场开拓潜力的是（　　）。

A. 区域内业主置业情况
B. 区域内业主户数及结构
C. 区域内房屋周边环境状况
D. 区域内房屋转让率及出租率

A B C D

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42.

关于客户确认要求的说法，正确的是（　　）。

A. 均以第二次接听电话，接待客户时登记为准
B. 接待客户前不用询问
C. 销售人员之间严禁争抢客户
D. 销售人员之间争抢客户，对此引起的不良后果由当事人自己与经理共同承担责任

A B C D

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43.

关于房地产经纪门店客流类型的表述，错误的是（　　）。

A. 自身的客流指专门为购房或租房而寻求中介的客流
B. 分享客流指从临近的竞争对手的客流中获得的客流
C. 派生客流指事先没有购买目标，无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流
D. 潜在客流指无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流

A B C D

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44.

关于房地产经纪门店协商租赁条件的表述，不正确的是（　　）。

A. 租金价格的谈判以尽可能降低租赁成本为原则，列出客观、合理的降价理由
B. 门店租金的缴付方式有多种，最常见的有按月结算、定期缴付两种
C. 通常附加条件中最关键的有免租装修期的协商
D. 一般情况下，出租人会收取相当于3个月月租的资金作为押金，签约前两年租金一般不作递增，两年后按双方约定比率逐年递增

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45.

下列关于店长的职责，说法错误的是（　　）。

A. 及时了解并关心经纪人员的思想动态，与公司经常性地沟通
B. 保管好相关客户的财务和资料，相关费用及时保存
C. 参加公司的各类会议和培训
D. 参与并了解本门店经纪人员的每单业务的洽谈

A B C D

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46.

门店营业目标的分配方法中，（　　）在长期不变动的情况下易流于形式化、表面化。

A. 店长自行估计法
B. 历史实绩推估法
C. 共同责任分担法
D. 经纪人员自行预估法

A B C D

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47.

下列关于目标客户管理门店店内集中管理方式的表述，正确的是（　　）。

A. 易漏失客户
B. 能准确把握目标客户的分类，易于整理
C. 店长较易查核
D. 对目标客户的补充、客户访问计划，需及时与店长进行沟通

A B C D

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48.

直接从事经营活动的组织是房地产经纪机构出资设立的分支机构，由两个或两个以上连锁分店组成的经营模式为（　　）。

A. 特许经营模式
B. 特许加盟连锁经营模式
C. 直营连锁经营模式
D. 网上联盟经营模式

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49.

下列风险中，不属于房地产经纪业务中可能出现的民事赔偿风险的是（　　）。

A. 协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险
B. 意外事故引起的风险
C. 未尽严格审查义务引起的风险
D. 产权纠纷引起的风险隐藏答案收藏标记反馈

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50.

业务员应遵守的销售流程，正确的是（　　）。

A. 接待客户、追踪客户、签署合同、签定认购书、协助办理贷款
B. 接听电话、接待客户、签署合同、协助办理贷款、追踪客户
C. 追踪客户、签定认购书、协助办理贷款、签署合同、督促客户按期付款、办理入住
D. 接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、办理入住隐藏答案收藏标记反馈

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51.

　　张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。

1.下列关于王某与A公司订立房地产居间合同的表述中，正确的是（　　）。

A. 合同有效
B. 合同无效
C. 合同效力待定
D. 由刘某个人承担责任

A B C D

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52.

　　张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。

2.关于张某和刘某订立房地产居间合同的行为表述中，错误的为（　　）。

A. 张某和刘某出于真实意愿，所以合同有效
B. 因为合同履行成功了，所以刘某得到“好处费”
C. 刘某不应该收取这个“好处费”
D. 张某应该与A公司签订房地产居间合同

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53.

　　张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。

3.A公司代表王某与张某订立房屋租赁合同的行为属于（　　）。

A. 居间
B. 代理
C. 不当代理
D. 卖方代理

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54.

　　2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

2.甲公司委托乙公司代理预（销）售商品房的形式为（　　）。

A. 独家代理
B. 共同代理
C. 参与代理
D. 联合代理

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55.

　　2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

3.乙公司代理商品房销售代理业务流程中，由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案，属于（　　）阶段的工作内容。

A. 项目签约
B. 项目执行企划
C. 销售准备
D. 销售执行

A B C D

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56.

　　2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

4.乙公司代理商品房销售代理业务流程中，商品房交验（俗称“交房”）处于（　　）阶段。

A. 项目签约
B. 项目执行企划
C. 销售准备
D. 销售执行

A B C D

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57.

　　刘先生委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。

1.甲公司的该宗房地产经纪业务属于（　　）。

A. 二手房居间业务
B. 二手房买方代理业务
C. 二手房卖方代理业务
D. 房地产行纪业务

A B C D

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58.

下列关于房地产经纪专业人员职业资格登记的说法，正确的有（　　）。

A. 房地产经纪专业人员资格证书的登记服务由中国房地产估价师与房地产经纪人学会负责
B. 取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格后，可以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动
C. 经房地产经纪人员登记的人员，可以在房地产经纪服务合同上签名
D. 人力资源社会保障部、住房和城乡建设部定期向社会公布房地产经纪专业人员资格证书的登记情况
E. 取得房地产经纪专业人员资格证书的人员，在工作中违反相关法律，造成不良影响的，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会取消登记

A B C D E

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59.

房地产经纪人员享有的权利有（　　）。

A. 独立办理经纪业务并获得合理报酬
B. 加入房地产经纪机构并承担关键岗位工作
C. 以自己的名义与客户订立房地产经纪合同
D. 在全国范围内执业
E. 同时在两个以上房地产经纪机构执业

A B C D E

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60.

房地产经纪人在履行居间合同时的义务包括（　　）。

A. 如实报告的义务
B. 支付报酬的义务
C. 支付有关费用的义务
D. 尽力提供服务的义务
E. 保守商业秘密的义务

A B C D E

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61.

下列房地产经纪人员的行为，属于不正当竞争的有（　　）。

A. 提供与房地产相关的信息
B. 商业贿赂
C. 支付有关费用的义务
D. 低于成本价经营
E. 改变房屋内部结构分割出租

A B C D E

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62.

房地产经纪人员知识结构中，与房地产经纪相关的基础知识包括（　　）

A. 房地产经纪的基本理论与实务知识
B. 法律知识
C. 经济知识
D. 哲学知识
E. 社会心理知识

A B C D E

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63.

房地产经纪人员社会及心理方面的知识主要包括（　　）等方面的知识。

A. 房地产市场营销
B. 人口、家庭等社会因素对房地产市场的影响
C. 国家的社会发展形势和政府的主要政策
D. 大众心理
E. 消费心理

A B C D E

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64.

参加房地产经纪人协理职业资格考试需具备的条件包括（　　）。

A. 中华人民共和国公民
B. 大专以上学历
C. 遵守国家法律法规
D. 从事房地产经纪业务满3年
E. 高中及以上学历

A B C D E

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65.

香港居民申请参加内地房地产经纪人资格考试的，须向考试报名机构提交（　　）。

A. 从事房地产经纪业务工作年限的证明
B. 国务院教育行政部门认可的相应专业学历或学位证书
C. 签证
D. 本人身份证明
E. 信用证明

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66.

房地产经纪人员的一般信息搜集技能，包括对日常得到的信息进行（　　）和快速检索的能力。

A. 鉴别
B. 分类
C. 整理
D. 储存
E. 变更

A B C D E

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67.

首批内地房地产经纪人申请香港地产代理资格的条件有（　　）。

A. 申请人为中国房地产估价师与房地产经纪人学会会员
B. 无犯罪记录
C. 申请人为中华人民共和国公民（香港）
D. 信用档案中无不良记录
E. 取得房地产经纪人执业资格并经注册

A B C D E

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68.

下列说法中，正确的是（　　）。

A. 房地产经纪人职业资格考试合格人员取得《中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格证书》后，即可以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动
B. 房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度
C. 房地产经纪人协理职业资格证书在全国范围内有效
D. 房地产经纪人协理资格考试的组织实施部门是住房和城乡建设主管部门、人力资源和社会保障主管部门

A B C D

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69.

目前，房地产经纪人参加继续教育的方式不包括（　　）。

A. 自学房地产知识
B. 参加继续教育培训
C. 讲授继续教育培训课程
D. 读夜大
E. 撰写发表房地产经纪专业文章

A B C D E

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70.

赵某承租了汪某的一处住房，在租赁期间，赵某私自改变了房屋墙体结构的行为属于（　　）。

A. 违约行为
B. 侵权行为
C. 免责行为
D. 过失行为
E. 刑事行为

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71.

马某于2014年2月委托甲房地产经纪机构出售其房产，双方签订了委托代理合同。此后马某在合同期内私自将房产出售给关某，该行为属于（　　）。

A. 履行不能
B. 履行不当
C. 履行拒绝
D. 履行迟延
E. 预期违约

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72.

房地产经纪活动不同于其他经纪活动的特点是（　　）。

A. 活动后果的社会性
B. 活动地位的中介性
C. 活动内容的服务性
D. 活动收入的后验性
E. 活动范围的地域性

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73.

房地产经纪的特征主要有（　　）。

A. 不可储存性
B. 服务性
C. 非实物性
D. 专业性
E. 地域性

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74.

影响房地产使用价值和价值的法律因素包括（　　）。

A. 产权类型
B. 质量
C. 周边环境
D. 房型
E. 他项权利设立情况

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75.

如果从事房地产经纪活动的主体凭借自身的专业知识和信息，利用信息不对称来谋取私利，则会导致严重的（　　）风险。

A. 经济
B. 政治
C. 社会
D. 市场
E. 金融

A B C D E

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76.

下列各项，可以提高房地产市场整体运行效率的有（　　）。

A. 宣传法律法规
B. 专业化的人员培训
C. 扎实的房地产专业知识
D. 了解市场信息
E. 收集和积累信息

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77.

为维护房地产购买者的合法权益，房地产经纪机构可以向客户（　　）。

A. 提供延伸服务
B. 提供决策参谋服务
C. 提供丰富的市场信息
D. 提供专业培训
E. 宣传法律法规

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78.

房地产掮客在1840年鸦片战争以后应运而生，其活动的范围十分广泛，包括（　　）。

A. 买卖
B. 拍卖
C. 租赁
D. 贷款
E. 抵押

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79.

我国台湾地区房地产经纪业在中介发展时期，行业发展的特点有（　　）。

A. 拓展项目，全面服务
B. 提供虚假信息
C. 调整薪奖，注重品牌
D. 不合理收费
E. 同业联盟，交易安全

A B C D E

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80.

MLS的含义是多重房源上市服务，是房地产经纪行业（　　）的服务系统。

A. 共享资源
B. 共享信息
C. 协同管理
D. 协同销售
E. 共享佣金

A B C D E

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81.

经纪是指自然人、法人和其他经济组织通过（　　）等服务方式，促成委托人与他人的交易，并向委托人收取佣金的中介服务活动。

A. 居间
B. 委托
C. 代理
D. 承包
E. 行纪

A B C D E

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82.

房地产经纪的主要方式是（　　）。

A. 居间
B. 委托
C. 行纪
D. 代理
E. 经销

A B C D E

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83.

关于经纪与经销活动的本质区别，描述正确的有（　　）。

A. 经纪活动仅仅是为交易提供服务
B. 经纪活动的主体对交易标的有所有权
C. 经销活动的主体直接参与交易
D. 经销活动主体对交易标的没有所有权
E. 经纪活动的主体获得的是作为经纪服务报酬的佣金

A B C D E

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84.

关于经销的表述，正确的是（　　）。

A. 同交易标的之间的关系是占有交易标的
B. 报酬的形式是赚取差价
C. 同交易主体之间的关系是以自己的名义进行活动
D. 同交易主体之间的关系是以交易标的所有者的名义进行活动
E. 报酬的形式是佣金

A B C D E

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85.

关于经纪、行纪、经销以及包销之间的区别，表述正确的有（　　）。

A. 经纪同交易主体之间是以自己的名义进行活动
B. 经销同交易标的之间是不占有交易标的
C. 行纪同交易主体之间是以自己的名义进行活动，但行为受到一定的限制
D. 经纪报酬的形式是差价＋酬金
E. 包销同交易标的之间是不占有交易标的

A B C D E

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86.

房地产代理属于（　　）。

A. 法定代理
B. 指定代理
C. 商事代理
D. 委托代理
E. 经营代理

A B C D E

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87.

行政主管部门或其授权的部门可以在其职权范围内，对违法房地产经纪机构或房地产经纪人员处以与其违法行为相应的行政处罚，种类包括（　　）。

A. 警告
B. 管制
C. 罚款
D. 拘役
E. 有期徒刑

A B C D E

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88.

　　李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：

1.小张立即要求李某提供（　　）等文件核实。

A. 土地使用权证
B. 房屋所有权证
C. 李某的身份证
D. 房屋的销售合同

A B C D

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89.

　　李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：

2.小张对此房屋进行查验，查验的内容包括（　　）。

A. 物业的位置、朝向等
B. 物业权属是否清晰
C. 相邻物业的权属
D. 物业是否设立了抵押权、租赁权

A B C D

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90.

　　李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：

3.经过小张的努力，贾女士有意购买李某的房屋，贾女士在与李某就该物业洽谈转让的过程中，小张不得（　　）。

A. 将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某
B. 将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士
C. 将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某
D. 将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士

A B C D

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91.

　　2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

1.从背景中可以看出，该项目涉及的房地产登记类型主要包括（　　）等。

A. 房屋所有权初始登记
B. 房屋所有权转移登记
C. 土地总登记
D. 在建工程抵押权登记

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92.

　　2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

5.乙公司代理商品房销售代理业务流程中，销售准备阶段主要工作有（　　）等。

A. 准备开盘广告
B. 对销售人员进行业务培训
C. 配合实施广告、公关活动等市场推广
D. 签订商品房买卖合同

A B C D

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93.

　　2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

6.乙公司代理商品房销售代理业务流程中，下列关于项目结算的表述，正确的是（　　）。

A. 一般在销售过程中要按一定时间周期（如按月）进行对外结算佣金（与开发商结算佣金）和对内结算佣金（与销售人员结算佣金）
B. 到整个项目销售的最后阶段（通常是完成代理合同所约定的销售指标后），要进行项目的总结算
C. 首先就是业务部门要将日常核对的佣金结算数据提交财务部门审核，项目执行部门要撰写结案报告
D. 最后由项目直接操作部门与开发商进行总结算

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94.

　　刘先生委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。

2.下列关于该宗房地产经纪业务已发生费用的表述中，错误的是（　　）。

A. 袁女士应该承担已发生的1700元费用
B. 甲公司可以与刘先生协商解决1700元费用问题
C. 甲公司可以向刘先生申请赔偿
D. 甲公司不能收取任何费用，因为此业务被取消

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95.

　　刘先生委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。

3.房地产卖方代理主要包括（　　）。

A. 商品房销售代理
B. 房屋出租代理
C. 二手房出售代理
D. 二手房购买代理

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96.

　　王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。

1.有关吴某与B公司签订的房地产经纪合同，说法正确的是（　　）。

A. 房地产经纪合同上必须有王某、于某、李某和赵某四者之一的签名及执业证号
B. 房地产经纪合同应是采用书面形式的合同
C. 这是商事代理合同
D. B公司处理有关此项合同事务的后果直接归吴某承担

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97.

　　王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。

2.吴某与B公司在进行业务洽谈时，B公司的经纪人应向吴某告知的事项有（　　）。

A. 经纪人姓名及资格
B. 执行委托时可能遇到的风险
C. 提供服务的时限
D. 纠纷的解决方式

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98.

　　王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。

3.对于吴某与B公司所签订的房地产经纪合同，B公司的权限范围为（　　）。

A. 经吴某同意，经纪人可以以高于委托人指定的价格卖出，并增加报酬
B. 以吴某的名义与第三方进行交易
C. 经吴某同意，经纪人自己可以作为买受人
D. 经纪活动中产生的权利和责任归吴某

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99.

　　王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。

4.B公司受理了吴某的委托业务后，必须采取的服务步骤是（　　）。

A. 物业信息的传播
B. 收集相关信息
C. 客户开拓
D. 物业查验

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100.

　　王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。

5.若此房准备转让，恰好E公司有意于此房，在E公司经办人与吴某就该物业的转让进行洽谈过程中，B经纪公司经纪人需要（　　）。

A. 将房屋转让涉及的税费告诉双方
B. 将吴某的房屋正被租赁的情况告诉E公司
C. 将E公司可承受的最高价告诉吴某
D. 将吴某炒股业绩告诉E公司

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2021年房地产经纪人《职业导论》点睛提分卷3

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