2022年咨询工程师《现代咨询方法与实务》深度自测卷2

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1 问答题 1分

甲工程咨询单位受乙企业委托，为某核准类工程项目开展前期咨询服务。进行风险分析时发现该项目主要风险发生的概率和影响为：

（1）房屋征收风险发生的概率为75%，发生后会影响项目计划实施，将造成工期延误8个月。

（2）施工阶段建材价格上涨30%的概率为37%，这将直接导致项目FIRR由12%下降至6.5%（基准收益率为8%）。

该项目通过核准后，丙招标代理机构受乙企业委托，为该工程项目招标，招标文件规定：本工程评标采用经评审的最低投标价法，最低报价低于有效次低报价15%（含15%）者，为无效投标文件。

在招标过程中，相继发生了下列事件：

事件1：A、B、C、D、E五家单位报名投标，资格预审时因B单位非本地企业而未获通过。

事件2：踏勘现场时，C单位口头提出招标文件中的地质资料与现场情况有差异，乙企业工作人员口头答复并予以确认。

事件3：开标时发现，A单位还有一个相对较低的报价，但未声明哪个报价有效。五家投标单位的投标报价数据见下表。

各投标单位报价数据表

事件4：该企业聘请咨询公司对企业的经营状况采用价值链进行了分析，A咨询工程师分析各项经济活动的内部联系时，认为该企业经营活动可分为基本活动和辅助活动两大类。基本活动包括研发设计、制造及销售，辅助活动包括人力、财务、储存及售后服务等。

【问题】

1.请画出该项目的风险概率－影响矩阵，确定上述三类风险的等级，并从项目单位的角度提出相应的风险防范策略。

2.请指出事件1、事件2和事件3中有无不妥之处，请说明理由。

3.如各投标文件技术部分均可行，请推荐中标候选人，并说明理由。

4.指出事件四中A咨询工程师的说法是否正确？为什么？请简述价值链分析的具体步骤。

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正确答案：

本题解析：

1.（1）房屋征收风险发生的概率75%>70%为很高，影响工期8个月>6个月影响为很高，综合概率和影响应为威胁很高风险；

（2）建材价格上涨30%的风险概率37%为中，影响后果为很高，综合概率和影响应为威胁高风险。从项目单位的角度，相应的风险防范策略有风险回避、风险减轻、风险转移和风险接受。

2.事件1不妥。理由：招标人不得以不合理条件限制、排斥潜在投标人或者投标人，不得对潜在投标人或者投标人实行歧视待遇。不能因为B单位非本地企业而予以排除。事件2不妥，应书面回复并予以确认。

事件3不妥，如有两份报价，应声明哪份有效。

3.A无效，先剔除，按招标文件规定，E投标文件无效。因此，推荐B位中标候选人。

4.A咨询工程师说法不正确。企业基本活动应有进货、生产、发货、销售和售后服务五种相关联的服务，他们是直接向客户提供的提高或维持产品价值的活动。辅助活动有采购、研发设计、人力资源及企业基础活动几类活动，辅助活动是为基本活动提供支撑条件，提高基本活动绩效水平并相互支持的活动，它不直接创造价值。价值链分析的具体步骤如下：

（1）识别企业价值活动；（2）确定活动的价值；（3）改进价值链活动。

2 问答题 1分

某建设单位通过招标方式选定某施工单位完成一项混凝土工程，按照《建设工程合同(示范文本)》以固定单价方式签订施工合同，合同工期为 8 个月，施工单位混凝土工程报价为 400 元/m3。施工合同约定：开工前 7 天建设单位按合同总价的 20%支付工程预付款。预付款在最后 4 个月等额扣回。工程进度款每个月结算一次，每次扣留 5%结算款作为质量保证金。施工计划见表 6-1。

工程于 2016 年 3 月 1 日开工，各项工作的计划工程量与实际工程量在相应期内均匀发生，工程施工过程中发生如下时间：

事件 1：B 工作按计划施工完成后，监理工程师验收签认了 2.4 万 m3的混凝土工程质量合格文件，对其余 0.8 万 m3的混凝土工程认为质量不合格，要求返工处理。施工单位对不合格的混凝土工程拆除后，重新施工用时一个月，并获得监理工程师验收确认。

事件 2：施工单位混凝土工程 7-10 月份的实际单价为 420 元/m3。

事件 3：C 工作由于开工前设计变更，致使其混凝土工程量增加到 3.6 万 m3，工作持续时间增加一个月，并使其紧后工作 E 的开始施工时间推后一个月。

(要求列出计算过程，计算结果保留 1 位小数。)

【问题】

1、工程签约合同价和工程预付款各是多少?

2、工程开工后，前 4 个月施工单位累积完成的工程款是多少?建设单位应支付的工程款是多少?

3、7 月份施工单位完成的工程款是多少?建设单位应支付的工程款是多少?

4、计算 8 月份(当月)施工单位的费用偏差和进度偏差(用金额表示)，并说明当月费用和进度的状态。

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正确答案：

本题解析：

1、工程签约合同价=(4.5+3.2+3+4.5+3.6+2.4)×400=8480.0 万元

工程预付款=8480×20%=1696.0 万元

2、前 4 个月施工单位累积完成工程款=(4.5+2.4+3.6/4×2)×400=3480.0 万元

建设单位应支付工程款=3480×(1-5%)=3306 万元

3、7 月份施工单位完成的工程款=(0.8+3.6/4+4.5/3)×400=1280 万元

建设单位应支付的工程款=1280×(1-5%)-1696/4=792 万元

4、8 月份施工单位实际完成的工程量=3.6/4+4.5/3+2.4/3=3.2 万 m3

8 月份施工单位计划完成的工程量=4.5/3+3.6/2+2.4/3=4.1 万 m3

费用偏差=已完工作预算费用-已完工作实际费用=3.2×400-3.2×420=-64 万元＜0，故费用超支

进度偏差=已完工作预算费用-计划工作预算费用=3.2×400-4.1×400=-360 万元＜0，故进度延误

3 问答题 1分

某工业园区引入一中外合资经营投资项目。项目投资总额(含增值税)为8000万美元，其中，建筑工程费10000万元，安装工程费3000万元，设备购置费20325.00万元，工程建设其他费用5500万元，预备费3500万元。合资公司注册资本占投资总额的40%，由中外双方按6：4的股份比例出资。注册资本全部用于建设投资，其余所需资金由银行贷款解决。项目建设期2年，资金使用比例各年均为50%。注册资本和建设投资借款在各年年内均衡发生，借款年利率为5%，每年计息一次，建设期内不支付利息。项目流动资金共1000万元。

项目投资所含增值税在生产期抵扣，各项费用除注明以美元计外，均为人民币计。外汇汇率按照1美元=6.66元人民币计。

(要求列出计算过程，计算结果保留两位小数)

【问题】

1.计算项目的建设投资。

2.计算该项目的建设期利息。

3.计算财务分析时使用的项目总投资。

4.建筑工程费估算方法有哪些？

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正确答案：

本题解析：

1.建设投资=建筑工程费+安装工程费+设备购置费+工程建设其他费用+预备费

=10000+3000+20325+5500+3500=42325.00万元

2.建设期贷款＝建设投资-注册资本＝42325-8000×40%×6.66=21013万元第一年建设期利息＝[(21013×50%)/2]×5%=262.66万元第二年建设期利息＝[21013×50%+262.66+(21013×50%)/2]×5%=801.12万元建设期利息＝262.66+801.12=1063.78万元

3.项目总投资=建设投资+建设期利息+流动资金=42325.00+1063.78+1000=44388.78万元

4.建筑工程费的估算方法有单位建筑工程投资估算法、单位实物工程量投资估算法和概算指标投资估算法。

4 问答题 1分

某企业管理层希望通过新产品生产加强企业的竞争力，该新产品属于高科技新型产品，上市不足3年。

公司市场分析人员经过多方努力收集到了前两年的产品市场数据，结合本企业数据库，并根据第3年前三个季度的销售数据推算出今年的年销售数据，见表1-1

表1-1某产品2012-2013年市场销售数据、

企业如果最终决定投资，预计可在2年后投产，5年后形成规模生产能力，因此需要对5年后即2018年的产品市场销售状况进行预测，管理层要求市场分析人员利用德尔菲法和定量预测法相结合预测产品的市场需求和价格变动情况。

【问题】

1.德尔菲法预测的主要步骤是什么？

2.咨询信息的集方法有哪些？简述其特点。

3.市场分析人员根据其经验认为5年后产品市场的售价可能因为新厂家的加入下降到15万元，因此，在请专家进行德尔菲法预测的同时，市场部也利用常用的线性回归分析法对2018年的市场进行预测，因考虑时间较紧，市场部暂时未做回归检验，试建立分析模型进行预测。

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正确答案：

本题解析：

1、德尔菲法一般包括五个步骤；（1）建立预测工作组；（2）选择专家；（3）设计调查表；（4）组织调查实施；（5）汇总处理调查结果。

2、采集方法：①文案调查法；②问卷调查法；③实地调查法；④实验调查法。文案调查是四种调查方法中最简单、最一般和常用的方法，也是其他调查方法的基础。实地调查能够控制调查过程，应用灵活，信息充分，但耗时长、费用多，调查对象易受心理暗示影响，不够客观。问卷调查适应范国广、简单易行、费用低，得到了大量应用。

实验调查最复杂、费用高、应用范围有限，但调查结果可信度较高。3、（1）建立线性回归模型。将产品价格设为自变量x，销售量设为因变量y，建立线性回归模型：y=a+bx

（2）代入数据。分刹将2012年和2013年对应的数据代入上式计算得：x=135；y=5可以得到一元线性

回归模型：y=135-5x

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（3）求销售预测值。预测2018年的价格为1.5万元（15千元），将z0出15代入模型，得到2018年的销售预测值y0l=135-5×15=60

5 问答题 1分

某市的国有大型制造企业，该企业产品已定型，成本呈下降趋势，利润较高，市场需求逐渐满足，所处行业增长速度减慢，竞争日趋激烈。该市为提高城市环境治理，市区企业环保要求十分严格，该企业决定将现有产品生产线搬迁至周边区县。该企业搬迁改造项目选址涉及2000户6500人的搬迁，所以企业在决策前委托咨询公司进行可行性研究。因该项目选址涉及搬迁人口较多，咨询公司在社会评价中进行了利益相关者分析。

[1]、该企业产品处于产品生命周期哪个阶段？企业结合本次搬迁拟采用差异化战略，有哪些差异化战略可以选择？

[2]、在编写生产技术与装备方案时，应考虑哪些内容？

[3]、咨询公司在社会评价时，应按哪些步骤进行利益相关者分析？

[4]、是否适宜采用PPP模式，说明适宜采用PPP模式项目特征。

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正确答案：

本题解析：

【1】因该企业产品已定型，成本呈下降趋势，利润较高，市场需求逐渐满足，所处行业增长速度减慢，竞争日趋激烈。所以，该企业产品处于生命周期中的成熟期。差异化战略可以选择产品质量差异化战略、销售服务差异化战略、产品性能差异化战略、品牌差异化战略等。

【2】生产工艺技术选择考虑的主要因素：（1）先进性。（2）适用性。（3）安全性。（4）可靠性。（5）经济合理性。（6）符合清洁生产工艺要求。装备方案应考虑：设备的规格、型号、材质、数量、来源、价格等。

【3】利益相关者分析一般按照下列步骤进行：

①识别利益相关者；②分析利益相关者的利益构成；③分析利益相关者的影响力；④为重要的利益相关者制订相应的参与方案。

【4】本项目适宜采用PPP模式。PPP模式项目特征：政府和会资本合作（ppp）投资项目，主要适用于政府负有提供责任又适宜市场化运作的基础设施和公共服务类项目。该企业搬迁改造项目选址涉及2000户6500人的搬迁，项目涉及片区开发及保障性安居工程，属于政府负有提供责任又适宜市场化运作的基础设施和公共服务类项目（商业、道路、公租房等可通过可行性缺口补助及使用者付费解决）。

6 问答题 1分

某咨询企业接受A企业委托，对该企业2018年在目标市场空调产品的销售量进行预测，并制定其产品业务发展战略。

该咨向公司对A企业2011~2017年目标币场空调产品的销售情况进行了调研，相关数据见表3-1.根据市场信息，预计2018年空调平均售价为200元/台。

表3-1A企业2011~2017年目标市场空调销售量和平均售价

A企业还生产经营食物料理机、洗衣机、手机、冰箱等产品咨询公司运用通用矩阵分析，给出的相关平均分值见表3-2

表3-2相关评价分值

【问题】

1、基于2011 年以来的数据，用价格弹性系数法预测A 企业2018 年目标市场空调的销售量。

2、说明该咨询公司选用弹性系数法而不选用简单移动平均法进行需求预测理由。

3、绘出通用矩阵，在图中标出A 企业各产品业务的位置。

4、注册A 企业对各产品业务应采取的发展战略及措施

（要求列出计算过程，计算结果保留两位小数）

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正确答案：

本题解析：

1、（1）从表3-1 可以看出，2011~2017 年该地区空调的价格弹性系数在-1.54~0.53 之间，则2011~2017 年价格弹性系数的平均值作为2018 年价格弹性数2018 年价格弹性数=（-1.54-0.63-0.53-0.79-0.67-0.56）/6=0.79

（2）计算2018 年该品牌空调需求增长率按预计2018 年价格降低到2000 元/台，较2017 年价格降低了（2300-2000）/2300=13.04%，空调需求增长率为：空调价格下降率X 价格弹性系数=13.04%×0.79=10.30%。

（3）计算2018 年空调需求量2018 年空调需求量=2017 年空调消费量×2018 年需求增长率=66×（1+10.30%）=7280（万台）

2、简单移动平均法只适用于短期预测，在大多数情况下只用于以月度或周为单位的近期预测

3、通用矩降绘出如下：

4、（1）空调A企业应该采用退出策略采取迅速获利，收回投资，放弃空调业务

（2）冰箱和洗衣机A企业应该。用区别对待，适当盈利策略。这两项业务A企业应该进一步分析，若有盈利和发展潜力，可继续投资发展，扩大市场份额；若没有发展潜力，应快速回笼资金，保障盘利前提下逐步退出市场

（3）食品料理杌A企业应该采用投资发展策略，手机A企业应该采用选择重点、投资发展策略。A企业要扩大生产，增加盈利能力。